Przykłady landing page – 10 pomysłów, z których warto skorzystać
Jeśli chodzi o pozyskiwanie leadów, to od dawna już nikt nie wierzy w to, że jeden rodzaj landing page, czyli strony docelowej, może być wystarczająco dobry dla każdego typu firmy. Marketerzy i właściciele firm, korzystając z kreatorów landing page, mają dostęp do wielu różnych wzorów stron docelowych. Dzięki temu mogą znaleźć takie, które idealnie pasują do celów prowadzonych kampanii i są odpowiednie dla określonego etapu lejka sprzedażowego.
W zależności od potrzeb biznesowych warto więc wybrać konkretny typ landing page, który skutecznie będzie realizował założone cele, np. zdobywanie subskrybentów wymaga innych działań niż sprzedaż produktów. Zapoznaj się z poniższymi przykładami dobrych landing page, a łatwiej dokonasz właściwego wyboru.
Landing page – co to jest i jak to działa?
Co to jest landing page? Najprościej rzecz ujmując, landing page to strona internetowa, na którą przenoszeni są użytkownicy po kliknięciu w płatny wynik wyszukiwania, baner reklamowy, e-mail promocyjny lub inny link. Celem strony docelowej jest zwiększenie współczynnika konwersji, co można osiągnąć za pomocą jasnych CTA, takich jak: „przetestuj za darmo”, „skontaktuj się z nami” lub „zapisz się”.
Landing page w porównaniu z innym typem stron internetowych ma tę przewagę, że zawiera tylko najważniejsze informacje na temat jednej, określonej oferty. Dzięki temu użytkownicy są znacznie bardziej skoncentrowani na meritum i mniej podatni na odpływanie w inne obszary stron – otrzymują konkretny zestaw informacji wzmocniony przekazami CTA i nie mają możliwości przenoszenia się na inne podstrony.
W zależności od zakładanego celu można budować strony docelowe różnego rodzaju. Landing page stanowi przykład skutecznego narzędzia pozwalającego na optymalizację konwersji w zależności od źródła ruchu – miejsca, skąd trafiają użytkownicy – oraz znajomości ich oczekiwań.
Najczęściej spotykane rodzaje stron docelowych – przykłady landing page służące określonym celom:
1. Strona docelowa do zbierania leadów
Lead capture landing page należy do najpopularniejszych typów stron docelowych. Są to strony z wyraźnym komunikatem marketingowym oraz prośbą o podanie adresu e-mail potencjalnego klienta, na który ma zostać wysłana oferta. Do gromadzenia leadów wykorzystywane są oferty obejmujące wysyłkę e-booków, opracowań, przewodników i dostęp do webinariów.
Strony docelowe typu lead capture są często stosowane w parze z reklamami pay-per-click (PPC). Reklamowany link prowadzi bezpośrednio na stronę docelową, gdzie zawarte są wyłącznie kluczowe informacje na temat oferty, nie ma natomiast ścieżek prowadzących na inne podstrony. Stosowanie landing page istotnie podnosi współczynnik konwersji i zarazem daje większy zwrot z inwestycji (ROI).
Modyfikując szablon strony docelowej do przechwytywania leadów, pamiętaj, aby umieścić na tam mocne nagłówki, które wyjaśnią korzyści płynące z Twojej oferty. Zastosuj elementy wizualne, dodaj CTA i poproś użytkowników o najważniejsze informacje (imię i nazwisko, e-mail, nazwę firmy, stanowisko itp.), co pomoże Ci odpowiednio zakwalifikować otrzymane leady.
Zastosowanie biznesowe: pozyskiwanie leadów i budowanie list do e-mail marketingu, newsletterów, prospectingu i sprzedaży przychodzącej.
2. Strona docelowa typu click-through
Click-through landing page dostarcza szczegółowych informacji o ofercie i ma jeden główny cel – przekonać użytkownika do wykonania kolejnego kliknięcia (click-through), aby przejść w stronę realizacji transakcji lub innego typu konwersji. Takie strony docelowe zazwyczaj są czymś pośrednim pomiędzy reklamą oferty a punktem zakupu, ponieważ pozwalają użytkownikom zapoznać się ze szczegółami oferowanej usługi bez konieczności natychmiastowego podejmowania decyzji o zakupie.
Na takiej landing page firmy zwykle oferują darmowe testy, kupony lub inną wartość dodaną, która ma sprawić, że użytkownik zechce kontynuować poznawanie szczegółów oferty, klikając w odpowiednie przyciski, które przenoszą go na kolejny etap ścieżki zakupowej. Oto szablony landing page, z których warto skorzystać, możesz tam umieścić własny komunikat i dodać odpowiedni przycisk.
Zastosowanie biznesowe: przedstawienie oferty i nakłonienie użytkowników do kliknięcia na stronę zakupu.
3. Strona docelowa typu splash page
Strona typu splash page ma natychmiast przykuć uwagę użytkownika. Angielski idiom „to make a splash” oznacza wzbudzić sensację, narobić szumu, zrobić furorę – i temu właśnie służy strona docelowa. W przeciwieństwie do wielu innych stron docelowych, strony typu splash nie są skoncentrowane na dokonaniu konwersji, a raczej na realizacji określonego celu.
Splash page często pełni funkcję ogłoszeniową, np. informuje o konferencji, wydarzeniu lub promocji. Może także poprzedzać wejście na główną stronę i zawierać ważne pytanie o wiek użytkownika lub jego preferencje językowe. Strony typu splash zawierają niewiele tekstu, skupiają uwagę dużym obrazem w tle i na ogół proszą o podanie zaledwie kilku informacji.
Zastosowanie biznesowe: określenie preferencji językowych, zapytanie o wiek użytkowników, publikacja ważnego ogłoszenie przed wpuszczeniem użytkowników na Twoje strony.
4. Strona docelowa typu squeeze
Czasem warto od razu przejść do sedna i szybko wydobyć (ang. squeeze – wyciskać) od użytkowników potrzebne informacje. Może sądzisz, że już o tym mówiliśmy przy opisie stron docelowych do przechwytywania leadów – ale niezupełnie o to chodzi w squeeze pages. Te strony zazwyczaj są bardzo proste, nie zawierają ani wyrafinowanej grafiki, ani dużej ilości tekstu. Zarówno strony typu lead capture, jak i squeeze, mają jasne CTA i nie dają opcji przejścia na inne podstrony. Jest jednak istotna różnica: podczas gdy strony do przechwytywania leadów podają informacje o ofercie i są nastawione na edukowanie, strony squeeze natomiast służą wyłącznie do napędzania transakcji.
Strony squeeze znane są również jako „opt-in page”. Często oferują dostęp do e-booków i innych materiałów do pobrania. Inne przykłady landing page typu squeeze obejmują strony z rezerwacją terminów usług, konsultacji lub wizyt w ramach dni otwartych. Ten format jest szczególnie popularny wśród osób, którzy dopiero uczą się, jak tworzyć strony docelowe, aby były skuteczne i pozwalały na osiąganie dobrych wyników przy minimalnym nakładzie czasu.
Zastosowanie biznesowe: gromadzenie adresów e-mail od użytkowników w zamian za darmową ofertę.
5. Strona docelowa z podziękowaniem
Powiedzenie „dziękuję” to dowód dobrych manier i prosta forma okazania wdzięczności, dlatego stworzenie strony docelowej z podziękowaniem może przynieść liczne korzyści Twoim wysiłkom marketingowym. Ten typ landing page kierujemy do klientów, którzy już wykazali pewne zainteresowanie ofertą – warto więc wykorzystać okazję i zbudować więcej okazji do nawiązywania kolejnych relacji i budowania zaangażowania.
Kiedy klient wypełni formularz lub dokona zakupu, podziękuj mu za to, a następnie zasugeruj dodatkowe oferty, produkty i usługi. Inne pomysły biznesowe na wykorzystanie stron docelowych z podziękowaniem obejmują:
Pokazanie społecznego dowodu słuszności ( np. przez pokazanie, jak wielu użytkowników już nam zaufało)
Zaoferowanie kodu rabatowego
Przekazanie linku do bloga
Propozycję obserwowania w mediach społecznościowych
Zastosowanie biznesowe: pielęgnowanie relacji z obecnymi lub potencjalnymi klientami za pomocą udostępniania im dodatkowych ofert i treści.
6. Strona docelowa w stylu listu sprzedażowego
Czy zdarzyło Ci się oglądać infomercial (tzw. telezakupy), myśląc przy tym: „Nie wiem zupełnie, po co ludziom jest coś takiego”, ale im dłużej trwał opis korzyści ze stosowania produktu, tym bardziej rosło w Tobie przekonanie, że jednak warto go kupić? Strony tworzone w stylu listu sprzedażowego (long-form sales) są właśnie internetowym odpowiednikiem infomerciali.
Ten typ strony docelowej jest używany w najniższej części lejka – tam, gdzie potencjalny klient jest już na etapie bliskim zakupu. Celem strony jest zaprezentowanie produktu, m.in. z wykorzystaniem opinii, referencji, cytatów, filmów i CTA, i przekonanie użytkownika do sfinalizowania transakcji. Szablony stron docelowych long-form sales czasem zawierają kod rabatowy, który ma wzmocnić działania perswazyjne. Najważniejszy jednak jest przemyślany, ciekawy i przekonujący tekst. Przygotowując long-form sales page, załącz jak najwięcej informacji istotnych z punktu widzenia klientów.
Zastosowanie biznesowe: zamykanie sprzedaży za pomocą przekonujących treści, które doprowadzą klientów do etapu płatności.
7. Strona docelowa z rezygnacją z subskrypcji
Rezygnacja z subskrypcji przypomina zerwanie – a przecież jeśli kogoś naprawdę kochasz i cenisz, nie pozwalasz mu tak po prostu odejść. Podobnie jest w biznesie – należy zrobić wszystko, by zatrzymać cennego klienta. Jest to typowy przykład landing page, na której można stosować dowolne, błyskotliwe i dowcipne chwyty, aby przekonać użytkowników do pozostania w gronie subskrybentów.
Gdy użytkownicy chcą wypisać się z list e-mail marketingowych, daj z siebie wszystko, aby ich zatrzymać. Możesz np. zasugerować im inne opcję e-mailingowe – wysyłki z mniejszą niż dotąd częstotliwością lub otrzymywanie materiałów ograniczonych tylko do określonych obszarów tematycznych.
W przypadku użytkowników rezygnujących z płatnych subskrypcji spróbuj jeszcze raz ciekawie zaprezentować swoje produkty lub usługi albo zaproponuj ofertę zachęcającą do pozostania w gronie użytkowników, np. zaoferuj zniżkę. Gdy użytkownik jest zdecydowany na rezygnację z e-mailingu, możesz w pożegnalnym tekście zasugerować mu obserwowanie Twoich kont w mediach społecznościowych.
Zastosowanie biznesowe: ostatnia szansa, aby utrzymać zainteresowanie użytkownika – tu warto zaproponować istotną dla użytkownika zmianę lub zaproponować mu bonus jako zachętę do utrzymania statusu subskrybenta.
8. Strona docelowa z komunikatem „Już wkrótce”
Nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć robić szum wokół nowego produktu, nowej usługi lub powstania firmy. Landing page z komunikatem „Już wkrótce” to idealne rozwiązanie marketingowe. Szablon strony docelowej tego typu pomoże Ci zacząć budowanie napięcia wokół nowego projektu – jeszcze bez zdradzania jego szczegółów.
Podaj datę premiery lub załącz mechanizm odliczający czas do uruchomienia Twojego wielkiego projektu, aby użytkownicy wiedzieli, kiedy wrócić na stronę i zapoznać się ze szczegółami oferty. I najważniejsze – dodaj formularz z hasłem „Powiadom mnie” oraz miejscem na adresy e-mailowe użytkowników, co pozwoli Ci dostarczyć im wiadomość z linkiem do strony na temat oferty, gdy tylko ją uruchomisz. Przy okazji zbudujesz listę e-mailową osób potencjalnie zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami – a to już pierwszy krok do sukcesu przyszłych kampanii marketingowych.
Jeśli nie pracujesz nad nowym projektem, ale zmieniasz swoje strony, możesz skorzystać z szablonu dla stron w budowie.
Zastosowanie biznesowe: zaciekawienie użytkowników inicjatywą i zbieranie leadów pod kątem nowej oferty lub przy okazji aktualizowania strony internetowej.
9. Strona produktowa
Na stronach internetowych zwykle prezentowanie są liczne produkty i oferty, gdy jednak zależy Ci, aby użytkownik skupił się na jednej konkretnej ofercie, stwórz produktową stronę docelową. Jakie są popularne przykłady landing page tego typu? Na ogół ten model jest stosowany w sprzedaży detalicznej, zwłaszcza w zakresie produktów technologicznych. Na produktowej stronie docelowej można zamieścić pełen komplet informacji na temat tego, do czego służy dany produkt, jak działa, jakie ma główne funkcje i jakie potrzeby zaspokaja.
Chcesz wiedzieć, dla których produktów warto stworzyć strony docelowe? Przejrzyj dane analityczne dotyczące ruchu na Twoich stronach i sprawdź, które produkty są najczęściej wyszukiwane i mają najwięcej odwiedzin. Pracując nad landing page, do szablonu strony docelowej produktu dodaj dużo dobrych grafik, zdjęć i multimedia – przecież wiesz, że jedno zdjęcie warte jest tysiąca słów.
Zastosowanie biznesowe: prezentacja strategicznego produktu.
10. Strona docelowa na temat wydarzenia
Wszyscy jesteśmy coraz bardziej zabiegani i coraz mocniej ograniczeni czasowo. Gdy więc organizujesz wydarzenie, konferencję lub spotkanie, musisz wyjaśnić potencjalnym uczestnikom, dlaczego warto zainwestować czas właśnie w tym wydarzeniu. Stwórz event landing page ze wszystkimi istotnymi szczegółami i informacjami, dodaj też formularz rejestracyjny – tu możesz zastosować gotowe narzędzie do organizacji spotkań.
Wybierz szablon strony docelowej na temat wydarzenia i dodaj swoje informacje, np. mechanizm odliczania czasu do daty wydarzenia, a także załącz filmy lub zdjęcia z poprzednich imprez tego typu. W ten sposób dasz użytkownikom przedsmak wydarzenia, a nawet wywołasz zjawisko FOMO (fear of missing out – lęk przed pominięciem, obawa, że może ominąć nas coś atrakcyjnego). Jeśli chcesz dużą liczbę zgłoszeń, w formularzu proś użytkowników tylko o najważniejsze informacje niezbędne do rejestracji.
Zastosowanie biznesowe: przekazanie informacji o wydarzeniu, zwiększenie liczby rejestracji i uczestników.
Jak wybrać właściwy typ strony docelowej z wielu przykładów dobrych landing page?
Aby wybrać odpowiedni typ strony docelowej dla swojej firmy, weź pod uwagę kilka czynników. Przede wszystkim określ, jakie cele chcesz osiągnąć. Czy chodzi o pozyskanie subskrybentów newslettera, zwiększenie sprzedaży czy zebranie zgłoszeń na wydarzenia? Następnie zadaj sobie pytanie – kim jest Twoja grupa odbiorców i na jakim etapie ścieżki zakupowej obecnie się znajduje? Przemyśl też, jakich działań oczekujesz od użytkowników po wypełnieniu formularza.
Wielu marketerów i właścicieli firm korzysta z narzędzia Wix Analytics, aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy trafili na ich strony. Zwracając uwagę na źródło, z którego trafiają użytkownicy, możesz lepiej określić ich motywację oraz zrozumieć intencje, z jakimi przyszli na Twoją stronę docelową. Czymś zupełnie innym jest pasywne kliknięcie w link podany w newsletterze, a czymś innym aktywne wyszukiwanie produktu w Google. Informacja o punkcie wyjścia użytkowników może wskazywać na ich motywy i co więcej – wymagać przygotowania innego typu landing page.
Przy podejmowaniu decyzji dotyczących stron docelowych warto przeprowadzić badania takich stron u konkurencji, a także zrobić testy porównawcze A/B oraz skorzystać z mapy cieplnej stron. Połączenie metody testów A/B i mapy cieplnej pozwoli Ci uzyskać dane na temat zachowania użytkowników na konkretnych stronach, a następnie dokonać koniecznych zmian w projekcie i dzięki temu zwiększyć ogólny współczynnik konwersji.
Zespół Wix
