Landing page – co to jest i jak stworzyć stronę docelową

Jak skutecznie i stosunkowo niedużym kosztem przyciągnąć potencjalnych klientów na stronę i nakłonić ich do dokonania konwersji? Temu celowi służy tworzenie landing page, czyli dedykowanych stron docelowych (inaczej stron lądowania). Jeśli chcesz wiedzieć, co to jest landing page i jak dzięki temu rozwiązaniu możesz zwiększyć poziom sprzedaży online, ten tekst jest dla Ciebie.

Co to jest landing page?

Landing page to pojedyncza strona internetowa o bardzo konkretnej funkcji. Jej głównym celem jest promowanie oferty i generowanie konwersji. To właśnie na stronie docelowej ląduje odbiorca po kliknięciu w reklamę.

Landing page to znakomity atut każdej kampanii marketingowej i reklamowej. Strona docelowa może wyświetlać się np.:

• w odpowiedzi na zapytanie w wyszukiwarce (jako zoptymalizowany pod kątem SEO wynik wyszukiwania),
  

• w efekcie kliknięcia na link podany w e-mail marketingu, kampanii w mediach społecznościowych lub w reklamie online.
  

Strony docelowe zachęcają użytkowników do kliknięcia w przycisk CTA (call-to-action), takie jak „Rozpocznij”, Zapisz się” lub „Kup teraz”. Przekonują użytkowników do dokonania konwersji, co w zależności od celu kampanii może być zrealizowane na wiele sposobów. Chodzi o to, by użytkownicy podali swoje dane, zamawiając bezpłatną wersję próbną albo subskrypcję usługi lub dokonali zakupu.

Czy opłaca się zakładać osobną stronę tylko na potrzeby jednej kampanii marketingowej? Oczywiście tak, po to właśnie powstają strony typu landing page. Co to daje? W przeciwieństwie do strony firmowej pełnej różnorodnych, ogólnych informacji, landing page realizuje jeden precyzyjnie określony cel – i dzięki temu jest bardzo skutecznym rozwiązaniem.

Czym różni się strona docelowa od strony głównej?

Strona główna (homepage) i strona docelowa (landing page) bywają mylone. Jaka jest między nimi różnica?

• Homepage jest głównym punktem witryny prowadzącym do pozostałych stron (kontakt, galeria zdjęć, sklep internetowy itp.).
  

• Landing page służy tylko do realizacji konkretnego celu marketingowego lub sprzedażowego. Zawiera tylko kluczowe informacje, które kierują użytkowników w stronę realizacji określonego celu.
  

Landing pages nie zawierają żadnych linków, które mogłyby odciągać uwagę odwiedzających od celu CTA. W rezultacie użytkownicy, którzy na nie trafiają, nie mają innych możliwości, jak tylko opuścić stronę lub dokonać konwersji.

Kiedy korzystać z landing page?

W jakich sytuacjach warto stosować landing page? Co to pozwala osiągnąć?

• Przekierowywanie użytkowników na stronę promowanego produktu Tworząc stronę docelową z CTA typu „Kup teraz”, przeniesiesz użytkowników bezpośrednio na stronę oferującą możliwość dokonania zakupu lub do sklepu e-commerce.
  

• Rejestrowanie uczestników Strony docelowe zachęcają do rejestrowania się na udział w wydarzeniach online takich jak webinary i kursy.
  

• Pozyskiwanie leadów dzięki darmowej wersji próbnej Jeśli udostępniasz usługę udostępnianą w ramach płatnej subskrypcji lub abonamentu, skorzystaj z możliwości, jakie daje landing page, aby nakłonić użytkowników do skorzystania z bezpłatnej wersji próbnej.
  

• Pozyskiwanie leadów na blogu Zamień czytelników swojego bloga w potencjalnych klientów, zachęcając ich do podania danych kontaktowych w zamian za dostęp do wyjątkowych treści, takich jak darmowe e-booki lub szczegółowe opracowania.
  

• Tworzenie bazy subskrybentów biuletynu Możesz wykorzystać lżyj landing page, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na listę subskrybentów Twojego newslettera.

Jak zrobić landing page?

Zbudowanie landing page jest naprawdę proste. W tym artykule przedstawimy wskazówki dotyczące projektowania efektywnych stron docelowych, które będą znakomicie się prezentować oraz skutecznie generować leady i sprzedaż.

Pokażemy również przykłady landing page, które z sukcesem funkcjonują w sieci.

Sprawdź szablony stron docelowych

10 skutecznych rozwiązań w projektowaniu stron docelowych

1. Jak najmniej tekstu

2. Prostota i przejrzystość

3. Zachęcające CTA

4. Niewiele scrollowania

5. Kolorystyka marki

6. Atrakcyjność wizualna

7. Projekt w formie litery F lub Z

8. Koncentracja uwagi na celu

9. Udostępnianie w mediach społecznościowych

10. Testy A/B

1. Jak najmniej tekstu

Projektowanie landing page wymaga zachowania delikatnej równowagi, jeśli chodzi o ilość tekstu. Z jednej strony trzeba przekazać tyle szczegółów na temat oferty, aby nakłonić użytkowników do zakupu, a z drugiej – nie można zalać ich nadmiarem informacji.

Tekst na stronie docelowej musi być zwięzły.

Wybierz i zaprezentuj wyłącznie najistotniejsze informacje, podaj je w maksymalnie skondensowanej i zarazem prostej formie. Unikaj zawiłego słownictwa i rozbudowanych zdań. Zamiast długich opisów, stosuj listy.

Wyraźnie wskaż klientom, jaką korzyść przyniesie im Twoja oferta i czym ta propozycja wyróżnia się na tle konkurencji.

W podkreślaniu zalet znakomicie sprawdzają się referencję lub opinie dotychczasowych klientów, a także podawanie wyników badań potwierdzających skuteczność oferty.

Pamiętaj o kluczowej roli tytułów i nagłówków.

Duża grupa użytkowników zapozna się tylko z nimi, w tytułach zamieść więc najważniejsze informacje. Atrakcyjne nagłówki przyciągają uwagę, spróbuj wymyślić ciekawy slogan. Pamiętaj, że zaciekawienie budzą też liczby stosowane w nagłówkach.

Pokazuj, zamiast tłumaczyć.

Spróbuj przekazać większość informacji w formie graficznej – zdjęcia, grafiki i inne obrazy są łatwiejsze w odbiorze niż tekst, uzupełnij je prostymi wyjaśnieniami. Mając do dyspozycji minimalną ilość tekstu, skup się na jego jakości – każde słowo musi mieć znaczenie.

2. Prostota i przejrzystość

Kolejny ważny punkt: prosty, klarowny i przejrzysty projekt wizualny. Podstawą skuteczności landing page jest zrozumiałość komunikatu marketingowego.

Strona docelowa musi być łatwa w odbiorze, a chaos i nadmiar treści tworzą wrażenie bałaganu i zniechęcają do czytania.

Oprócz opisanego powyżej ograniczenia części pisanych do minimum pamiętaj, by dłuższe bloki tekstu rozbić na krótkie, lekkostrawne fragmenty i pozostawić na stronie dużo pustej przestrzeni (ang. white space).

Jeśli chcesz dodać formularz, zadbaj o to, aby był krótki. W formularzu poproś o imię i nazwisko użytkownika oraz adres e-mail i zbieraj wyłącznie te dane, które są kluczowe dla danej kampanii marketingowej. Gromadząc dane wrażliwe, koniecznie dodaj pole na zgodę marketingową i wyjaśnij, jak dane będą przetwarzane.

Pamiętaj o dostosowaniu formularza do wymagań wersji mobilnych. Przygotuj też komunikat z podziękowaniem za wypełnienie formularza.

3. Zachęcające CTA

CTA to serce strony docelowej.

W tworzeniu landing page przede wszystkim chodzi o konwersje. A jak skutecznie nakłonić użytkowników do konwersji? Tu pojawia się rola call-to-action (CTA), czyli wezwania do działania.

CTA mówi użytkownikom, co konkretnie mają zrobić, aby osiągnąć cel, dla którego znaleźli się na stronie docelowej. Wezwanie do działania prowadzi więc w kierunku realizacji założeń marketingowych kampanii. Aby nie rozpraszać użytkowników, wybierz tylko jedno, konkretne CTA.

Możesz poprosić odwiedzających o wypełnienie formularza online, pobranie e-booka lub innego dokumentu, dokonanie zakupu. CTA musi być być proste i jednoznaczne (zapisz się, wypróbuj, pobierz, kup), zwykle wystarczy jedno lub dwa słowa. Uwaga – nawet w krótkim CTA można zwrócić uwagę na korzyści dla użytkownika (np. Pobierz za darmo).

Skuteczne CTA musi przyciągać wzrok. Stwórz odpowiednio duży przycisk w kolorze, który kontrastuje z tłem strony.

Umieść CTA w najbardziej widocznych miejscach strony, m.in. w sekcji położonej bezpośrednio pod głównym tytułem strony docelowej oraz w kilku kluczowych punktach landing page, aby użytkownicy nie mieli wątpliwości, co należy zrobić, aby skorzystać z oferty.

I na koniec – sprawdź, czy CTA jest właściwie podlinkowane i prowadzi użytkowników dokładnie tam, gdzie chcesz ich widzieć.

4. Niewiele scrollowania

Spójrzmy prawdzie w oczy: żaden użytkownik nie odwiedza landing page, aby zachwycać się urodą projektu. Goście szukają konkretnych informacji na temat oferty i chcą je dostać jak najszybciej.

Wszystko, co dotyczy promowanego produktu lub usługi, powinno znaleźć się na ekranie strony docelowej widocznym zaraz po załadowaniu strony, bez konieczności przewijania jej w dół.

Ułatw życie użytkownikom i na samej górze zamieść przyciągający uwagę nagłówek oraz jednoznaczne CTA. Dzięki takiemu układowi informacji goście będą mogli dokonać konwersji nawet bez zapoznania się z treścią strony.

Strony docelowe, które mają bardziej rozbudowaną formę też mają swoje zalety, np. gdy oferta jest dość złożona i wymaga bardziej szczegółowego wyjaśnienia. Stosując długą formę landing page, pamiętaj, aby umieścić na samej górze elementy kluczowe z punktu widzenia konwersji.

Jeśli chcesz zamieścić dodatkowe informacje, a zarazem uniknąć tworzenia długiej strony, możesz zastosować lightbox lub efekt przewijania paralaksy. Dzięki temu Twoja strona będzie ciekawsza i zwróci uwagę użytkowników.

5. Kolorystyka marki

Kolory mają ogromną moc przyciągania wzroku i uwagi. Badania pokazują, że obecność barw w materiałach marketingowych zwiększa rozpoznawalność marki i sprzedaż nawet o 80% (oto anglojęzyczny raport na temat kolorów).

Oczywiście, nie warto szaleć – barwy na stronie docelowej muszą idealnie pasować do charakteru marki oraz do kolorów stosowanych w logo. Dzięki temu Twoja marka będzie miała spójny wizerunek, a użytkownicy od razu skojarzą landing page z Twoją firmą. Pamiętaj, aby wyróżnić przyciski CTA na tle innych elementów strony.

6. Atrakcyjność wizualna

Elementy wizualne stosowane na stronie docelowej muszą przyciągać wzrok i angażować uwagę użytkowników. Nawet jeśli Twoja oferta dotyczy zagadnień technicznych, np. oprogramowania, znajdź sposób, aby przedstawić ją w sposób atrakcyjny wizualnie. Grafika przyciąga wzrok, pomaga też w rozbiciu dużych bloków tekstu.

Oczywiście wszystkie elementy na landing page muszą być spójne z brandingiem firmy. Jeśli na stronie docelowej używasz zdjęć, powinny być prezentowane w taki sposób, jak zdjęcia na Twoich pozostałych stronach. Jeśli na landing page chcesz zamieścić krótkie wideo, to styl i charakter filmu muszą być spójne z ogólnym wizerunkiem Twojej marki.

7. Projekt w formie litery F lub Z

Od wielu lat prowadzone są badania reakcji ludzkich oczu na czytany tekst (artykuł w języku angielskim). Wyniki badań pokazują, że wszyscy patrzymy na strony według podobnego wzorca. Zazwyczaj – zupełnie nieświadomie – przeglądamy strony internetowe, poruszając oczami według wzorów, które przypominają kształt litery F lub Z.

Aby zmaksymalizować efektywność projektu landing page, uwzględnij te schematy czytania. Umieść najważniejsze elementy strony docelowej – nagłówek, główne zdjęcie i przycisk CTA – w konfiguracji odpowiadającej literze F lub Z.

Schematowi litery F odpowiada np. wstawienie zdjęcia po lewej stronie, nagłówka w prawym górnym rogu, a przycisku CTA poniżej nagłówka. Idąc od jednego elementu do drugiego, wzrok skupi się na głównym komunikacie – przycisku CTA.

8. Koncentracja uwagi na celu

Landing page ma tylko jeden cel – konwersję, a do tego punktu prowadzi link podpięty do przycisku CTA.

Nie rozpraszaj uwagi użytkowników innymi linkami, które mogłyby (bezpowrotnie) przenieść ich na inne strony. Na stronie docelowej zasady są proste: jeśli link nie prowadzi bezpośrednio do miejsca, w którym użytkownicy dokonają konwersji, to w ogóle nie powinno go tam być.

Na landing page nie zamieszczaj menu ani żadnych innych elementów nawigacyjnych, które mogłyby odciągnąć uwagę użytkowników od CTA, nie dodawaj też żadnych backlinków.

9. Udostępnianie w mediach społecznościowych

Jak widzimy na wielu przykładach stron docelowych, często obecne są tam ikonki ułatwiające udostępnianie danej landing page w mediach społecznościowych.

To bardzo skuteczna strategia marketingowa, ponieważ osoby, które trafiły na landing page, mogą w łatwy sposób rozpowszechniać informację o ofercie i w pośredni sposób ją promować. A im więcej użytkowników wejdzie na Twoją stronę docelową, tym bardziej prawdopodobny jest wzrost wskaźnika konwersji.

Aby ułatwić zadanie użytkownikom, na stronie docelowej dodaj kilka różnych przycisków społecznościowych. Najpopularniejsze opcje to Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn i Pinterest – zamieść przyciski do tych platform, na których Twoja firma jest obecna.

10. Testy A/B

Wprawdzie można wskazać najlepsze metody optymalizacji stron docelowych, ale psychologia konsumenta – postrzeganie i wynikające z tego zachowania – bywa zaskakująca. Jeśli masz wątpliwości co do projektu landing page, najlepszym rozwiązaniem jest przeprowadzenie eksperymentu i przetestowanie różnych wersji strony.

Pokaż wybranym osobom nieco zmodyfikowane wersje tego samego projektu – np. pobaw się różnymi kolorami, hasłami, wyborem pozycji dla CTA – i sprawdź, które z nich dają najwyższy wskaźnik konwersji.

Testowanie prowadzi do tworzenia coraz bardziej skutecznych stron. Według anglojęzycznego raportu na temat konwersji za 2021 r., średni współczynnik konwersji w przypadku stron docelowych wynosi 9,7 proc., należy więc dążyć do osiągnięcia co najmniej tego poziomu.

Dzięki testom Twoja decyzja na temat ostatecznego kształtu projektu landing page będzie oparta nie tylko na walorach estetycznych strony, ale także na twardych danych dotyczących jej skuteczności.

Kilka kluczowych kwestii technicznych

Twoja strona docelowa będzie naprawdę skuteczna, jeśli weźmiesz pod uwagę kilka kluczowych kwestii technicznych dotyczących działania landing page. Kreatory stron często oferują gotowe rozwiązania, np. strony online tworzone na platformie Wix mają wbudowane rozwiązania dla wszystkich poniższych aspektów technicznych.

Szybkość strony

Aby nie tracić potencjalnych klientów, koniecznie sprawdź, czy strona docelowa wystarczająco szybko się pobiera. Możesz zweryfikować, ile czasu potrzebuje Twoja strona na załadowanie, korzystając narzędzia Google PageSpeed Insights.

Dostosowanie do urządzeń mobilnych

Duża część ruchu na landing page będzie odbywać się przez urządzenia mobilne. Jeśli chcesz, by Twoja strona miała wysoki poziom konwersji, musisz zoptymalizować ją pod kątem mobile. Sprawdź, jak na małym ekranie prezentują się teksty, grafika, formularze i przede wszystkim CTA.

Bezpieczeństwo

Pamiętaj o certyfikacie SSL. Jeśli certyfikat SSL nie został zaimplementowany na stronie docelowej, to użytkownicy korzystający z Google Chrome będą mieli problem z uruchomieniem strony.

Analityka

Na bieżąco analizuj dane dotyczące skuteczności kampanii prowadzonej za pośrednictwem landing page. Jednym z głównych narzędzi do badań jest Google Analytics. Aby dane prawidłowo były raportowane, upewnij się, że strona została dobrze skonfigurowana pod kątem Google Analytics.

Zakończenie

Jak widzisz, znając tajniki tworzenia landing page – co to znaczy i jak skutecznie wykorzystać możliwości stron docelowych – możesz budować strony na potrzeby swoich kampanii marketingowych.

Precyzyjne nakierowanie uwagi na konkretny cel sprawia, że landing pages to bardzo skuteczne narzędzie służące zwiększaniu współczynnika konwersji przy jednoczesnym obniżaniu kosztów pozyskiwania leadów i generowania sprzedaży.

Budowa landing pages nie wymaga zaawansowanych umiejętności, zwłaszcza, gdy skorzystasz z profesjonalnego kreatora. Wystarczy wybrać dobry projekt, dostosować go do swoich potrzeb, opublikować – i cieszyć się rosnącą liczbą klientów. Powodzenia!

Kasia Lankiewicz

Specjalista SEO