Jak zostać freelancerem i zarabiać na swojej pasji

Dla wielu z nas słowo “freelancer” kojarzy się przede wszystkim z wolnością wyboru i elastycznością pracy. Praca freelancera to także umiejętność planowania w długiej perspektywie i koncentracja na efektywności i skuteczności działań.

Jak zostać freelancerem? Podstawą jest umiejętność wyszukiwania okazji i zdobywania zleceń – dlatego wielu freelancerów priorytetowo traktuje swoje strony internetowe, na których prezentują zakres oferty i posiadane umiejętności.

Internet daje różnorodne możliwości rozwoju dla artystów, grafików, autorów tekstów, projektantów stron internetowych – to tylko kilka typów pracy dla freelancera lub cyfrowego nomady – a rynek online ułatwia nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i zdobywanie zleceń. Własne strony to klucz do sukcesu i zarazem sposób pokazania światu, że wiesz, o co chodzi w Twoim biznesie.

Na czym polega praca freelancera?

Freelancing polega na niezależnym wykonywaniu zleceń, bez stałej umowy o pracę z konkretnym podmiotem. Często freelancerzy jednocześnie pracują na rzecz wielu różnych zleceniodawców.

Czy można utrzymać się z pracy w takiej formie? Sprawdzonym sposobem na osiągnięcie sukcesu jest rozwinięcie swoich zainteresowań lub wyjątkowych umiejętności i oferowanie ich w formie płatnych usług. Freelancing daje Ci wolność wykorzystania własnego talentu i szerokie możliwości. Dzięki pracy wynikającej z prawdziwej pasji oferujesz klientom coś wyjątkowego, co wyróżnia Cię na tle konkurencji.

Zalety freelancingu

W ostatnich latach w zachodnim świecie nastąpił gwałtowny wzrost zainteresowania pełnoetatową pracą dla freelancerów. W Stanach Zjednoczonych pracuje aż 57 milionów freelancerów, od 2014 r. przybyły aż 4 miliony nowych. Statystyki wyraźnie pokazują, że atrakcyjność tej formy pracy stale się umacnia.

Oto najważniejsze korzyści, które przekonują miliony ludzi do przejścia na jaśniejszą stronę zatrudnienia:

• Elastyczne godziny pracy. Nigdy więcej pracy w sztywnym rygorze 9:00-17:00 przez pięć dni w tygodniu. Pracujesz wtedy, kiedy osiągasz najwyższą produktywność – jedni wchodzą na wyżyny kreatywności późnym wieczorem, inni mają przypływ energii o świcie. To tylko (i aż) Twój wybór.
  

• Wyższe wynagrodzenie. Bez dzielenia się zyskiem z pracodawcą po prostu zarabiasz więcej.
  

• Niskie koszty początkowe. Aby rozkręcić biznes, często wystarczy mieć komputer i stabilne połączenie sieciowe. Nie ponosisz kosztów wynajmu biura, zakupu wyposażenia i opłat za utrzymanie.
  

• Pracujesz, gdzie chcesz. Możliwość pracy z dowolnego miejsca dla wielu osób jest czynnikiem decydującym. Praca dla freelancera jest możliwa i opłacalna w każdym miejscu na świecie, rośnie więc liczba tzw. cyfrowych nomadów.
  

• Możliwość wyboru klientów. Ty decydujesz, z kim chcesz pracować, a zakres wiedzy i umiejętności można idealnie dopasować do potrzeb odpowiedniej grupy klientów. Wykonując usługi, zarazem doskonalisz umiejętności i umacniasz swoją pozycję w branży. Twoje relacje z klientami są budowane na silnym fundamencie lojalności i zaufania.
  

• Równowaga między życiem prywatnym i zawodowym. Samodzielnie zarządzając swoim harmonogramem, organizujesz czas zgodnie z własnymi potrzebami. Możesz mieć więcej czasu dla rodziny, przyjaciół, a także na swoje pozostałe pasje i zainteresowania.

Podobnie jak w koncepcji jin i jang, istnieje też pewien dualizm w pracy dla freelancera. Jako osoba pracująca na własny rachunek musisz wziąć na siebie dodatkową odpowiedzialność i samodzielnie rozliczać podatki, składki emerytalne i ZUS. Nigdy nie wiadomo, czy kolejne miesiące przyniosą wystarczająco dużo pracy, aby się utrzymać. Jak zostać freelancerem i dobrze funkcjonować na rynku pracy? Świadomość wyzwań, z którymi trzeba się zmierzyć, pomoże Ci dobrze się przygotować i pokonać wszelkie przeszkody.

Jak zostać freelancerem

Jak zostać freelancerem i odnieść sukces? Oto nasz przewodnik po wszystkim, co warto wiedzieć: od stworzenia strony internetowej do zbudowania strategii promocyjnej.

1. Określ zakres usług

2. Zbuduj stronę

3. Wybierz niszę

4. Zdefiniuj swoich odbiorów

5. Doskonal umiejętności

6. Zbuduj swoją markę

7. Wybierz strategię cenową

8. Zadbaj o finanse

9. Szukaj zleceń i projektów

10. Wypromuj się

1. Określ zakres usług

Niech pasja nada kształt Twojej przyszłości. Prawdziwe powołanie i wyjątkowe umiejętności to fundament Twoich usług. Robiąc to, co Cię fascynuje, z wiarą w siebie będziesz intensywnie pracować i dostarczać usługi wysokiej jakości, z siłą i determinacją będziesz dążyć do nowych osiągnięć. Pasja stworzy nowe możliwości i da Ci impuls do rozwoju.

Oto kilka najpopularniejszych funkcji pełnionych przez freelancerów:

• Copywriterzy tworzą interesujące, angażujące teksty; pracują na zlecenie agencji, piszą na potrzeby różnych publikacji lub tworzą treść na strony internetowe.
  

• Analitycy danych gromadzą i interpretują otrzymane dane liczbowe, a wyniki ich pracy pomagają firmom i organizacjom podejmować kluczowe decyzje i usuwać przyczyny nieefektywności.
  

• Specjaliści w zakresie e-commerce pomagają firmom i przedsiębiorcom, którzy nie są obeznani z nowymi technologiami, w optymalizacji sklepów internetowych i zwiększaniu wydajności.
  

• Projektanci przekładają koncepcje swoich klientów na formy wizualne, takie jak ilustracje, grafiki, zdjęcia i logotypy.
  

• Eksperci ds. marketingu wykorzystują dane ilościowe i jakościowe, aby tworzyć strategie promocyjne i szukać nowych możliwości rynkowych.
  

• Stratedzy SEO specjalizują się w poprawianiu pozycjonowania stron w wyszukiwarkach internetowych, stosując różne taktyki optymalizacyjne, takie jak linkowanie wewnętrzne i znaczniki słów kluczowych.
  

• Projektanci stron internetowych są odpowiedzialni za tworzenie layoutu i stylu stron internetowych.
  

• Deweloperzy webowi zajmują się technicznymi aspektami stron www. Tworzą je od podstaw, a następnie analizują ich efektywność pod kątem realizacji celów klienta.

2. Zbuduj stronę

Strona internetowa to Twoja profesjonalna wizytówka. W łatwo dostępny sposób prezentuje ofertę Twojej firmy – tam przekierujesz potencjalnych klientów, aby zobaczyli efekty Twojej pracy. W miarę rozwoju działalności coraz więcej nowych zleceniodawców będzie odwiedzać Twoje strony. Co więcej, posiadanie własnej strony internetowej umożliwia natychmiastowe otrzymywanie płatności.

Pierwszy krok to wybór w pełni konfigurowalnego, designerskiego szablonu. Zastanów się, co ma być głównym celem istnienia Twoich stron, bo to zadecyduje o ich układzie. Jeśli np. Twoja działalność polega na tworzeniu treści wizualnej, potraktuj priorytetowo layout pozwalający na wykorzystanie dużej ilości przestrzeni na fotografie kosztem miejsca na teksty.

Drugi ważny krok to dodanie narzędzia do planowania online, które pozwoli klientom rezerwować usługi lub umawiać spotkania na przedyskutowanie z Tobą potencjalnych projektów. Narzędzia do planowania pomagają też w zarządzaniu firmą, ponieważ oferują różnorodne funkcje, takie jak definiowanie godzin pracy, automatyczne dostosowanie różnych stref czasowych i korzystanie z różnych opcji przyjmowania płatności (np. przelew, karta kredytowa, PayPal).

3. Wybierz niszę

Określenie własnej niszy pozwoli Ci zdefiniować się w wybranym obszarze. Stwórz wokół siebie nimb niezastąpionego eksperta w danej dziedzinie. Dzięki temu wzrosną opłaty za Twoje usługi, ponieważ klienci będą postrzegać Cię jako bezkonkurencyjne i wartościowe źródło wiedzy fachowej.

Zacznij od rzetelnej oceny swoich umiejętności i zainteresowań, następnie przeanalizuj różne pomysły na biznes usługowy. Rozważenie dostępnych możliwości to ważna część procesu podejmowania decyzji. Web developer może np. specjalizować się w niszy e-commerce – gdy jakaś firma zechce stworzyć sklep internetowy, wybierze raczej tego specjalistę, zamiast web developera o ogólnych zainteresowaniach.

4. Zdefiniuj swoich odbiorców

Nie da się sprzedawać usług po prostu wszystkim. Wiedząc dokładnie, do kogo kierujesz ofertę, lepiej dostosujesz działania marketingowe i celniej dotrzesz do grupy docelowej. Podstawą skutecznej promocji i sprzedaży usług jest doskonała znajomość potencjalnych klientów.

Określenie grupy docelowej przynosi wielorakie korzyści. Na początek zastanów się, kto konkretnie ma być odbiorcą Twoich usługi, np. czy w przypadku Twoich docelowych klientów ma znaczenie ich płeć. Zastanów się, jaki typ komunikatów marketingowych będzie do tej grupy najskuteczniej przemawiać. Dokładna analiza na wstępie sprawi, że w kolejnych krokach będziesz realizować skuteczne kampanie za pośrednictwem stron internetowych, mediów społecznościowych lub kampanii e-mailowych.

5. Doskonal swoje umiejętności

Freelancing to stałe rozwijanie umiejętności i rozbudowa portfolio nowych, coraz bardziej ambitnych projektów. Jak zostać freelancerem i odnieść sukces? Bierz zadania wymagające coraz większej odpowiedzialności i wiedzy, realizuj coraz trudniejsze projekty. Każde zlecenie, które wykonasz, stanie się okazją do rozwoju.

Praca dla freelancera oznacza także zarządzanie własnym biznesem. Tylko Ty wiesz, kiedy opłaca Ci się dodać nowe usługi lub rozszerzyć ofertę, aby rozwiązać problemy Twoich klientów. Musisz na bieżąco śledzić najnowsze trendy w swojej branży, korzystać z zalet networkingu i stale zdobywać nowe umiejętności. Co jakiś czas sprawdzaj dostępne kursy online (np. prowadzone w języku angielskim Udemy lub Coursera), aby zdobywać nowe techniki, które wzmocnią Twoją pozycję zawodową.

Stały wysiłek wkładany w poszerzanie wiedzy z zapewni Ci przewagę nad konkurencją. Warto zadbać o zdobycie cenionych na rynku certyfikatów – to poprawi Twoją atrakcyjność w oczach klientów i podkreśli kompetencje. Inwestowanie czasu w rozwój osobisty wzbogaca i inspiruje, umożliwia tworzenie odkrywczych koncepcji i nowatorskich rozwiązań.

6. Zbuduj markę

Walka na rynku jest ostra – wyróżnij się więc, budując swoją markę. Praca freelancera to także przyciąganie uwagi potencjalnych klientów i wpływanie na ich wybory. Posiadanie silnej marki stanie się Twoim atutem.

Istnieje kilka sprawdzonych sposobów, aby zbudować markę i stać się rozpoznawalnym autorytetem w swojej dziedzinie. Konsekwentne stosowanie takich elementów jak logo, charakterystyczny styl graficzny czy typowy dla Ciebie sposób tworzenia tekstów może być znakiem rozpoznawczym Twojej marki.

Wybierz dobrą nazwę. Najprostsza opcja to wykorzystanie własnego nazwiska, ale pamiętaj, że to w pewien sposób ograniczy Twoje życie osobiste – zawsze, gdy Twoje nazwisko pojawi się gdzieś w przestrzeni publicznej, będzie powiązane z Twoją marką zawodową. Upewnij się, że logo, nazwa i inne elementy budujące markę są spójne we wszystkich miejscach, np. na stronie internetowej, w mediach społecznościowych itp.

Dopracuj sposób komunikowania się ze światem, to będzie głos Twojej marki. Styl komunikacji powinien odzwierciedlać Twoją wyjątkową osobowość i kształtować interakcje z klientami. Opowiedz potencjalnym klientom, kim jesteś. Twoja historia może być zabawna, odważna lub pełna filozoficznych przemyśleń, zawsze jednak musi być w zgodzie z Tobą jako realną osobą i z Twoimi wartościami.

7. Wybierz strategię cenową

Na tym etapie pojawia się kluczowe pytanie o stawki. Zanim zaczniesz przyjmować zlecenia, musisz wiedzieć, jak właściwie wycenić swoje usługi.

Nie chodzi przecież tylko o pieniądze, ale także o jakość życia. Nie chcesz pracować po 60 godzin tygodniowo i zarabiać tylko na utrzymanie, celem jest i zarabianie pieniędzy, i dobre życie.

Istnieją różne strategie planowania, które pozwalają pracować mniej godzin i zarazem osiągać wyższe dochody. Przejrzyj poniższe propozycje i znajdź rozwiązania najlepiej pasujące do Twojego stylu życia:

• Stawki godzinowe. To najbardziej powszechna forma rozliczeń. Pobieranie opłat za godzinę pracy nad danym projektem pozwala na realizację zadań w elastycznych ramach czasowych. Powiedzmy, że jesteś projektantem stron internetowych i otrzymujesz zlecenia polegające na budowaniu stron www. W zależności od rodzaju pracy, poświęcisz więcej czasu na budowę wielostronicowej witryny, a mniej na stronę typu one-pager.
  

• Stawki dzienne. Pracując jako freelancer, nie jesteś zobligowany do wykonywania zadań w określonych godzinach pracy, ale decydując się na stawkę dzienną, musisz efektywnie wykorzystać standardowe 8 godzin pracy.

• Stawki tygodniowe. Praca w pełnym wymiarze 40 godzin tygodniowo. Doskonała opcja w przypadku długoterminowych projektów.
  

• Stawka miesięczna. Klient płaci Ci stałą kwotę, aby zarezerwować dla siebie Twój czas i usługi. Taka sytuacja ma miejsce, gdy np. agencja zatrudni Cię do 3-miesięcznego projektu i ustali pewną stałą wysokość wynagrodzenia miesięcznie w ramach regularnego tygodnia pracy.
  

• Uzgodniona kwota wynagrodzenia. Kwota jest szacowana na podstawie przewidywanego czasu potrzebnego na realizację zadania, dla klienta istotny jest efekt, nie sam proces wykonania pracy. Uzgadniając stawkę za zlecenie, klient ma gwarancję, że zapłaci ustaloną kwotę niezależnie od tego, ile czasu zajmie Ci realizacja projektu. Tobie zaś w takiej sytuacji będzie zależeć na tym, aby sprawnie uporać się ze zleconą pracą.

8. Zadbaj o finanse

Fakt, że zarabiasz pieniądze na własnych warunkach oznacza, że musisz bardzo uważnie zarządzać swoimi finansami. Wszystkie kwestie finansowe związane z księgowością, fakturami i podatkami muszą być rozliczane na bieżąco. Niezbędna jest dobra organizacja pracy i skuteczny system archiwizacji dokumentów.

Nigdy nie jest za wcześnie, by pomyśleć o odkładaniu pieniędzy na emeryturę. Zastanów się nad dodatkową formą zabezpieczenia i znajdź najlepszy dla siebie plan emerytalny.

Posiadanie oddzielnych kont bankowych przeznaczonych na cele osobiste i firmowe ułatwi Ci rozliczenia. Skonsultuj się z doradcą podatkowym, aby dowiedzieć się, jakie są w Twoim przypadku obowiązkowe podatki i składki.

9. Szukaj zleceń i projektów

Praca dla freelancera to stałe poszukiwanie kolejnych, dochodowych zleceń. Dzięki internetowi masz dostęp do fantastycznych okazji, w każdej chwili możesz trafić na szansę na lukratywny projekt albo dotrzeć do nowych, perspektywicznych klientów.

Możesz szukać ofert na ogólnych portalach pracy albo skorzystać ze stron, które powstały, aby łączyć ze sobą zleceniodawców i freelancerów, jak np. Wix Marketplace. Kontakt z potencjalnymi klientami ułatwiają także platformy społecznościowe, takie jak przeznaczony dla profesjonalistów LinkedIn.

Możesz też ogłaszać się na portalach z ofertami pracy dla freelancerów takich jak Upwork. Poświęć czas na przygotowanie interesującego wpisu na swój temat. Pokaż swoje najlepsze prace, które odzwierciedlają Twój zakres umiejętności i doświadczenie, dodaj link do swojego portfolio online i zamieść opinie dotychczasowych klientów, aby wzmocnić swoją wiarygodność. Jasno określ stawki i rodzaje usług, które oferujesz. Spersonalizuj post, dodając zdjęcie i ciekawostkę o sobie.

10. Wypromuj się

Jak zostać freelancerem i skutecznie wypromować swoje usługi? Własna strona internetowa to klucz do sukcesu. Przygotuj wysokiej jakości stronę online, gdzie zaprezentujesz pełen zakres swoich kompetencji i dokonań.

Aby zwiększyć ruch na stronie, zoptymalizuj je, korzystając z narzędzi SEO do pozycjonowania stron w wyszukiwarkach. Najpierw przeprowadź badania słów kluczowych, aby określić, jakich terminów najczęściej używają ludzie szukający usług z Twojej branży w wyszukiwarkach takich jak Google.

W treści stron stosuj słowa kluczowe odpowiadające intencjom wyszukiwania. To poprawi pozycję Twojej strony w organicznych wynikach wyszukiwań i w rezultacie zwiększy zasięg Twoich stron wśród potencjalnych odbiorców.

Doskonałym sposobem na promocję usług freelancerskich jest marketing w mediach społecznościowych. Platformy społecznościowe mają niemal 3,8 miliarda aktywnych użytkowników – to ogromna publiczność o wielkim potencjale. Wykorzystaj ją, a zyskasz dostęp do rzeszy potencjalnych klientów. Stosuj różne taktyki promocji w social mediach, często zamieszczaj nowe posty i stwórz ciekawy wizerunek siebie i swojej firmy, aby zainteresować sobą użytkowników i ich zaangażować.

Zespół Wix