Jak rozkręcić biznes online - pomysły i wskazówki
Do założenia biznesu internetowego kusi nas najczęściej wizja wolności finansowej i swoboda zawodowa. Korzyści płynące z prowadzenia biznesu online obejmują jednak wiele aspektów - od możliwości skupienia się na zainteresowaniach lub specjalistycznej wiedzy po pracę z dowolnego miejsca na świecie w wybranych przez nas porach dnia (lub nocy).
W naszym zasięgu znajduje się wiele narzędzi online do skutecznego tworzenia strony internetowej, która będzie odpowiadać niemal każdemu założonemu celowi biznesowemu. Ten przewodnik krok po kroku pokaże Ci, jak rozpocząć biznes online i pomoże Ci z powodzeniem rozpocząć nowe przedsięwzięcie.
Jak rozkręcić biznes online
Znajdź swoją niszę
Wybierz nazwę firmy
Stwórz biznesplan
Zweryfikuj swój pomysł
Zbuduj profesjonalną stronę internetową
Promuj swoją markę
Zarejestruj swoją działalność
1. Znajdź swoją niszę
Zanim zaczniesz pracować nad swoim produktem lub usługą, musisz wybrać rynek docelowy. Dzięki zawężeniu tego, kim będą Twoi klienci, będziesz w stanie zbudować firmę, która spełnia konkretne potrzeby i będzie odpowiedzią na istniejący popyt.
Proces ten będzie wymagał przeprowadzenie dokładnych badań, który celem będzie znalezienie odpowiedzi na kilka ważnych pytań. Badanie rynku to praktyka polegająca na zbieraniu informacji o docelowej grupie odbiorców w celu określenia, jak atrakcyjna byłaby Twoja oferta wśród tej konkretnej grupy odbiorców.
Wybierając swoją niszę, należy wziąć pod uwagę kilka kwestii. Czy Twój pomysł na biznes oferuje coś niespotykanego bądź rewolucyjnego? Czy pomoże rozwiązać problem potencjalnych klientów i czy odróżni Cię od konkurencji?
Przeprowadzając badanie rynku warto odwiedzić strony innych firm i sprawdzić, co oferuje oraz czego nie oferuje konkurencja. Zwróć uwagę na stosowane strategie marketingowe, podejście do marki i wszystko, co może pomóc Twojej rozwijającej się firmie. Możesz przeprowadzić analizę SWOT i wypisać mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia związane z każdym konkurentem.
2. Wybierz nazwę firmy
Wybór nazwy firmy oraz pasującej nazwy domeny dla Twojej strony jest kluczem do stworzenia tożsamości marki dla Twojej firmy internetowej.
Wybierając nazwę, warto wziąć pod uwagę:
Łatwość zapamiętania: nazwa Twojej firmy, często w połączeniu z nazwą domeny (adresem Twojej witryny internetowej), powinna być łatwa do znalezienia i zapamiętania. Postaraj się, by była ona opisowa ale zarazem zwięzła.
Dostępność: upewnij się, że nazwa Twojej firmy jest dostępna do użytku. W niektórych przypadkach, firmy rejestrują znak towarowy dla swoich nazw, dzięki czemu są one chronione prawem. Możesz przeszukać bazę danych zarejestrowanych znaków towarowych w Urzędzie Patentowym Rzeczypospolitej Polskiej lub w Urzędzie Unii Europejskiej ds. Własności Intelektualnej, aby sprawdzić dostępność pożądanej przez Ciebie nazwy. W przypadku niezarejestrowanych nazw firm warto przeprowadzić szybkie wyszukiwanie w internecie oraz mediach społecznościowych, aby upewnić się, że Twoja nazwa nie jest już jednak zajęta.
Branding: po przeprowadzeniu badania rynku wiesz już, co reprezentować będzie Twoja firma i jak chcesz prezentować ją w sieci (i nie tylko). W momencie, w którym firma otrzymuje nazwę, otrzymuje ona również tożsamość, która pomaga odróżnić ją od innych. Świetna nazwa firmy uosabia poczucie Twojej marki, reprezentując istotę tego, czym się zajmujesz.
3. Stwórz biznesplan
Opracuj szczegółowy biznesplan, aby dokładnie określić strukturę oraz sposób, w jaki chcesz wprowadzić swój pomysł w życie. Biznesplan to pisemny dokument, który służy kilku celom, w tym organizowaniu procesu tworzenia firmy, określaniu finansów i pomaganiu w ustalaniu celów biznesowych.
Oto kilka podstawowych elementów, które należy w nim uwzględnić:
Rzetelne streszczenie: podczas tworzenia podsumowania dla kadry kierowniczej należy pamiętać, że jest to część, z która będą zapoznawać się również inne osoby, na przykład interesariusze. Ta część powinna służyć jako samodzielny dokument i zapewniać ogólny przegląd pomysłu na biznes.
Analiza rynku: na wcześniejszych etapach przeprowadziłeś różne badania na temat Twojej konkurencji i branży. Nadszedł czas, aby ze wszystkich Twoich zapisków stworzyć formalny dokument. Niech myślą przewodnią będą tutaj zagadnienia dotyczące tego kim są Twoi konkurenci i jak przedstawia się rynek, na który chcesz wkroczyć.
Prognozy finansowe: najprawdopodobniej kusiło Cię, aby założyć biznes online, z powodu niskich kosztów jego uruchomienia. Niezależnie od tego, czy wyłożyłeś już fundusze na biznes czy może jeszcze ich nie posiadasz, musisz znaleźć odpowiedź na pytanie, jak długo będziesz musiał czekać, aby zacząć generować zysk. Ta sekcja biznesplanu ma na celu rozjaśnienie kwestii Twoich przyszłych celów finansowych.
4. Zweryfikuj swój pomysł
Myśląc o rozpoczęciu działalności online, należy wykonać kilka wstępnych kroków przed jego sfinalizowaniem. Dla przykładu, możesz skorzystać z prostego rozwiązania testowego zwanego minimalnym opłacalnym produktem (MVP), aby pomóc zweryfikować swój pomysł przed dalszymi inwestycjami.
MVP to wersja produktu z wystarczającą liczbą funkcji, aby przyciągnąć pierwszych klientów, która ma pomóc utrwalić pomysł biznesowy na wczesnym etapie cyklu rozwoju produktu.
Istnieje kilka sposobów na przetestowanie swojego MVP:
Stwórz stronę docelową: to pojedyncza strona internetowa poświęcona jednemu celowi: konwersji. Landing page to najprostszy sposób na wypróbowanie pomysłu na biznes, ponieważ odwiedzający muszą rozważyć tylko jedną rzecz - Twoją ofertę. Jest to niewielka inwestycja, która jest świetna dla firm, które dopiero zaczynają. Z odpowiednim szablonem, utworzenie bezpłatnej strony docelowej będzie bardzo łatwe. Umieść przyciągające wzrok elementy i rozważ strategiczne wezwanie do działania, które zachęci odwiedzających do podjęcia inicjatywy. W zależności od celu strony, Twoje wezwanie do działania może obejmować wszystko, od zamówienia produktu w przedsprzedaży, przez rezerwację sesji, po pobranie treści w zamian za kontaktowy adres e-mail. Udostępnij swoją stronę docelową na forach, w mediach społecznościowych i innych miejscach, w których będziesz mieć kontakt z docelową publicznością. Stworzenie landing page da Ci również prawdziwy wgląd w aktywność i zaangażowanie odwiedzających. Przetestuj i odpowiednio zoptymalizuj swoją stronę docelową za pomocą narzędzi do analizy strony, biorąc pod uwagę różne wskaźniki, takie jak współczynnik odrzuceń strony, odsetek odwiedzających, którzy wchodzą w interakcję ze stroną lub najczęściej używane sekcje i przyciski.
Rozpocznij kampanię crowdfundingową: kampanie pozyskiwania funduszy są dobrym wskaźnikiem tego, czy Twoim potencjalnym klientom podoba się to, co oferujesz. Zrzutka.pl oraz polakpotrafi.pl to jedne z najbardziej popularnych platform finansowania społecznego w Polsce. Zbieranie funduszy przed faktycznym wydaniem pieniędzy na produkt lub usługę to skuteczny sposób na uzyskanie weryfikacji pomysłu na wczesnych etapach działalności. Wyznacz cel kampanii, aby sprawdzić, czy Twój pomysł rzeczywiście zyskuje na popularności. Upewnij się, że jest to cel SMART - konkretny, wymierny, możliwy do osiągnięcia, istotny i określony w czasie - tak, aby mieć na uwadze przejrzysty wynik końcowy. Jeśli osiągniesz swój cel, oznacza to, że Twoje podejście działa - jeśli nie, wciąż będziesz mieć czas na wprowadzenie modyfikacji w swojej strategii.
Zasięgnij opinii: przeprowadź wywiady z użytkownikami docierając do osób, które należą do Twojej grupy docelowej. Mogą to być krewni, przyjaciele, znajomi lub członkowie Twojej lokalnej społeczności. Pomocne może być pokazanie im podsumowania planu biznesowego w celu uzyskania ich szczerej opinii.
5. Zbuduj profesjonalną stronę internetową
Niezależnie od tego, czy do projektu swojej strony wykorzystujesz profesjonalny szablon, czy projektujesz witrynę od podstaw, upewnij się, że jest ona przyjazna dla urządzeń mobilnych, aby można było z niej korzystać bez zakłóceń niezależnie od rozmiaru ekranu i rodzaju urządzenia. Obecność w internecie to ogromna część każdego sukcesu biznesowego.
Poniżej kilka istotnych elementów dotyczących strony:
Zaprojektuj swoją stronę: dobrze wykonany projekt wpasowuje się w branding marki i opowiada jej historię. Wykonany odpowiednie, będzie przyciągał docelowych klientów. Odpowiednie wyeksponowanie ważnych treści jest jedną z najważniejszych zasad web designu. Dzięki temu, wzrok odwiedzające stronę powędruje tam, gdzie będziesz chciał. Zaprojektowanie własnego logo wyróżnia Twój biznes online z tłumu i nadaje mu profesjonalny charakter. Zamieść swoje logo we wszystkich zasobach związanych z marką, od miniaturki strony po kanały mediów społecznościowych. Aby zwiększyć komfort użytkowania upewnij się, że nawigacja na stronie odbywa się w sposób intuicyjny. Poświęć również trochę czasu na wybranie odpowiedniej kolorystyki, która wzbudzi oczekiwane przez Ciebie emocje. Niezależnie od tego, czy charakter Twojej marki jest swobodny, intelektualny czy może typowo kobiecy, znalezienie idealnych czcionek nie tylko wpłynie na estetykę strony, ale również siłę jej przekazu. Dobrą praktyką jest także wdrażanie treści wizualnych takich jak fotografie, filmy czy ilustracje.
Zamieszczaj wysokiej jakości treści: twórz atrakcyjny content, którego podstawą jest zrozumienie, kto jest Twoim odbiorcą i co chcesz mu zaoferować. Na tym etapie powinieneś już dobrze znać swój rynek docelowy i wiedzieć, kim są Twoi potencjalni klienci i jakie są ich zainteresowania. Stań się autorytetem w swojej branży, dodając stronę z referencjami lub pisząc bloga. Buduj dobrą reputację swojej firmy i zdobywaj zaufanie, eksponując recenzje klientów oraz dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Uwzględnij słowa kluczowe: włączenie często wyszukiwanych słów i fraz do treści internetowych jest istotną częścią strategii SEO, która polega na optymalizacji stron w celu podniesienia ich pozycji w wyszukiwarkach, takich jak Google czy Bing. Badanie słów kluczowych pomaga zidentyfikować często wyszukiwane hasła na rynku docelowym i przedstawia pytania lub problemy, na które użytkownicy chcą znaleźć odpowiedzi. Wykorzystuj słowa kluczowe we wszystkich aspektach treści internetowych, takich jak tekst alternatywny zdjęć i ilustracji a także metatagi witryny.
Dodaj przydatne funkcje: w zależności od produktu lub usługi powinieneś zaoferować atrakcyjne dla docelowych odbiorców funkcje. Tworząc stronę internetową w Wix możesz być pewny, że znajdziesz różne rozwiązania dla każdego rodzaju biznesu online. Wix Bookings to internetowa platforma do planowania, na której właściciele firm mogą umożliwiać rezerwacje sesji i zarządzać harmonogramem, udostępniając klientom umawianie spotkań w dowolnym momencie. Jeśli chcesz założyć sklep internetowy, platforma eCommerce Wix okaże się niezwykle pomocna. Ta wszechstronna platforma oferuje wszystko, czego potrzebujesz - od stron produktów przez koszyk po bezpieczne rozwiązania płatnicze. Być może Twoja firma ma potencjał, by przyciągać klientów z całego świata. Oznacza to, że musisz stworzyć wielojęzyczną stronę, która będzie wyświetlać się w ojczystym języku odwiedzających.
6. Promuj swoją markę
Tworzenie czegokolwiek bez porządnego planu zazwyczaj nie kończy się wielkim sukcesem. I chociaż od czasu do czasu słyszy się o “biznesach, które powstały przypadkiem” to są to raczej wyjątki od reguły. Tworząc projekt należy z wyprzedzeniem zaplanować kampanie marketingowe odpowiednio dobrane do wizerunku Twojej marki oraz jej odbiorców.
Co warto wziąć pod uwagę planując kampanie promocyjne?
E-mail marketing to skuteczny sposób na utrzymywanie kontaktu z istniejącymi klientami, lub pozyskiwanie nowych. Możesz tworzyć i wysyłać biuletyny, zaproszenia a także informacje o promocjach oraz nowych produktach, które dzięki gotowym, responsywnym szablonom świetnie prezentują się na wszystkich urządzeniach. E-mail marketing może również poprawić ogólne zaangażowanie użytkowników w Twoją markę, a także zwiększyć ruch na Twojej stronie.
Optymalizacja pod kątem SEO, jak być może już wiesz, jest kluczem do zwiększenia ruchu na stronie. Pozycjonowanie strony w Google jest jedną ze strategii marketingu cyfrowego i pomoże wyeksponować Twoją markę w sieci. Uzbrojony w słowa kluczowe zdobyte podczas analizy rynku, możesz naturalnie zaimplementować te terminy w swoich treściach. Jeśli nie jesteś ekspertem w tej dziedzinie, profesjonalne narzędzie Wix SEO Wiz bezpłatnie stworzy dostosowany do Twojej strony plan SEO.
Marketing w mediach społecznościowych pomaga Twojej firmie uzyskać szybką ekspozycję i dotrzeć do wielu różnych ludzi na całym świecie przy niewielkich, lub żadnych, kosztach. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook, LinkedIn, Instagram czy cokolwiek innego, musisz publikować interesujące treści. Niektóre z najlepszych praktyk marketingowych w mediach społecznościowych, o których należy pamiętać, to regularne publikacje, dodawanie hashtagów i emoji, transmisje na żywo i wszelkie formy bezpośrednich interakcji z obserwującymi.
7. Zarejestruj swoją działalność
Istnieją dobre powody, aby zarejestrować swój biznes online, w tym korzyści podatkowe, wiarygodność wśród inwestorów (ułatwiająca pozyskanie kapitału) i ograniczona odpowiedzialność osobista.
Pamiętaj, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że prowadząc działalność musisz odprowadzać podatki. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jakim zobowiązaniom podatkowym podlegasz.
Upewnij się również, że posiadasz odpowiednie pozwolenia lub licencje, a także inne dokumenty wymagane do zachowania zgodności z prawem w Twojej branży.
5 pomysłów na biznes online, który możesz rozkręcić już dziś
Poniżej przedstawiamy kilka dobrych pomysłów na rozkręcenie działalności w sieci. Niezależnie od tego, czy chcesz prowadzić podcast, napisać e-booka czy sprzedawać online, z pewnością znajdziesz coś, co pasuje tak i do Twojego stylu życia jak i celów zawodowych.
1. Bloger
Jeśli pisanie masz we krwi to na pewno nie raz zastanawiałeś się nad dołączeniem do grona blogerów. Dawniej postrzegane jako forma wirtualnego dziennika, blogowanie jest obecnie dochodowym sposobem na wymianę doświadczeń i wiedzy online.
Jeśli chcesz założyć bloga odnoszącego sukcesy i tworzyć wartościowe treści, to pierwsze, co musisz zrobić, to poznać swoją niszę. Następnym krokiem będzie zastanowienie się, jak możesz zacząć zarabiać na swoim blogu. Dla przykładu, możesz zaoferować płatny dostęp do treści premium, zostać sponsorem marki lub zaoferować spersonalizowane szkolenia lub coaching.
2. Partner
Dla osób, które mają już grupkę wiernych fanów, marketing afiliacyjny może okazać się strzałem w dziesiątkę. Dołączając do programu partnerskiego zarabiasz prowizję za każdym razem, gdy z Twojego polecenia ktoś skorzysta z produktów lub usług innej firmy.
Zarejestruj się w programie partnerskim, który odpowiada Twoim zainteresowaniom, docelowej grupie odbiorców lub marce. Program Partnerski Wix czy Amazon Associates to tylko niektóre z przykładów.
3. Sprzedawca eCommerce
Założenie sklepu internetowego w celu sprzedaży własnych produktów posiada wiele zalet. Jedną z nich jest możliwość kontrolowania każdego aspektu swojej działalności, od zarządzania realizacją zamówień po optymalizację doświadczenia kupujących. Pamiętaj, że jeśli nie masz środków na otwarcie sklepu możesz zminimalizować koszty zaczynając od sklepu online. Kiedy już rozkręcisz swój biznes online i zaczniesz generować przychody, bez problemu będziesz mógł otworzyć również sklep stacjonarny.
4. Instruktor webinarów i kursów online
Masz wiedzę i chcesz się nią podzielić? Prowadzenie kursów online jest dobrym sposobem na generowanie pasywnego dochodu. Pamiętaj jednak, aby dać sobie czas na rzetelne zaplanowanie kursu i przygotowanie zajęć z wyprzedzeniem.
Inną opcją może być utworzenie webinaru, które jest swojego rodzaju prezentacją online, która zwykle odbywa się w czasie rzeczywistym. Webinary to potężne narzędzia, które za opłatą zapewniają uczestnikom dostęp do wiedzy najlepszych ekspertów z branży.
5. YouTuber
YouTube ma już ponad dwa miliardy użytkowników na całym świecie, co równa się około jednej trzeciej wszystkich użytkowników internetu. Jeśli szukasz sposobów na nawiązanie kontaktu z dużą publicznością, ta platforma będzie dla Ciebie idealna.
Istnieje wiele skutecznych sposobów zarabiania pieniędzy na YouTube, w tym sprzedaż towarów, współpraca z programem partnerskim lub tworzenie treści sponsorowanych - na co się zdecydujesz zależy tylko i wyłącznie od Ciebie i Twojej widowni.
Joanna Kowalewska
Marketing Manager
