Co sprzedawać w internecie? 15 pomysłów na handel online

Udało Ci się założyć sklep internetowy? Gratulujemy! A czy wiesz, co sprzedawać w internecie, aby skutecznie wybić się na konkurencyjnym rynku e-commerce?

Niezależnie od tego, czy masz już plany asortymentu i gotowy pomysł na sklep internetowy czy dopiero zaczynasz się nad tym zastanawiać, przeczytaj ten przewodnik, aby zobaczyć, co się najlepiej sprzedaje w internecie i w jaki sposób stworzyć biznes e-commerce, który przyniesie zyski.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Jak wybrać produkty do sprzedaży w internecie

• Co najlepiej sprzedawać w 2023 r.

Jak określić, co sprzedawać w internecie

Jeśli zastanawiasz się nad tym, co sprzedawać w internecie, chętnie pomożemy. Poniżej opisujemy pięć prostych kroków, które pomogą Ci podjąć decyzję:

1. Wybierz grupę docelową

Jeśli z tego poradnika zapamiętasz tylko jedną rzecz, niech to będzie maksyma: słuchaj swoich klientów.

Zrozum dogłębnie swoich odbiorców. Wykorzystaj zasady segmentacji rynku i stwórz model persony marketingowej, czyli idealnego klienta. Wyobraź sobie konkretnych przedstawicieli rynku docelowego i spróbuj zrozumieć, co motywuje ich do zakupów. Dowiedz się:

• Jakie są ich bolączki?

• Co ich interesuje?

• Z jakich sieci społecznościowych korzystają?

Regularnie przeglądaj internetowe wydania magazynów i portali, z których korzysta Twoja grupa docelowa. W sekcji poświęconej polecanym produktom sprawdzaj, co można sprzedawać w internecie i które produkty mogą znaleźć się w asortymencie Twojego sklepu online.

Poznaj bliżej potrzeb swoich klientów, przeglądając popularne magazyny, np:

• Produkty fitness i wellness: Shape, Magazyn Bieganie

• Produkty urodowe i moda: Twój Styl, Elle, Vogue

• Gry i nowe technologie: CD Action, Komputer Świat

2. Odkryj trendy

Jak założyć sklep internetowy i odnieść sukces? Musisz znaleźć produkty z dużym potencjałem sprzedaży – takie, które dopiero stają się modne. Kluczem jest wczesne wejście na rynek. Zrób badania, aby wyprzedzić nadchodzące trendy. Wybierz produkt, który będzie się wyróżniał i przez jakiś czas będzie przynosił dochody.

• Śledź nowości w mediach

Zwróć uwagę na świeże trendy prezentowane w najlepszych magazynach internetowych, aby odkrywać produkty, gdy tylko zaczynają być modne.

• Monitoruj dane w sieci

Możesz również poznawać trendy w miarę ich powstawania. Skanuj je w mediach społecznościowych i sprawdzaj Google Trends, aby na bieżąco widzieć, o czym ludzie mówią i czego szukają. Aby uzyskać odpowiednie dane, filtruj Google Trends według lokalizacji.

Wykres w Google Trends ukazujący sezonowość zainteresowania słuchawkami bezprzewodowymi. Zauważ, że ludzie kupują słuchawki przez internet głównie w okresie świątecznym.

• Sprawdzaj, co sprzedają najbardziej dochodowe sklepy online

Aby być na bieżąco z trendami, sprawdzaj, co dzieje się na dużych witrynach e-commerce, takich jak Allegro i Amazon. Przeglądaj listy najlepiej sprzedających się produktów i promowanych artykułów i wyłapuj ciekawe nowości.

Korzystaj też z narzędzi takich jak:

• Trade Watch – pozwala sprawdzić, czym handlować na Allegro, aby osiągać zyski.
  

• Google Trends – przydatny do śledzenia trendów, zarówno na zagranicznych rynkach, jak i w Polsce.
  

• Algopix – pomaga przeanalizować zapotrzebowanie rynku na produkty niszowe.

Te narzędzia pomogą Ci znaleźć modne trendy i pokażą, co najlepiej sprzedawać, żeby zarobić w sieci.

Wykres obrazuje, jak rosło zainteresowanie rowerami elektrycznymi z biegiem lat. Zauważ spory wzrost na wykresie w okresie wiosennym w 2022 roku.

3. Znajdź niszę

Najlepsze produkty to takie, które bezpośrednio odpowiadają na potrzeby konsumentów.

Produkty typowo niszowe przemawiają do małych, ale lojalnych grup odbiorców (np. odżywki do farbowanych włosów odporne na działanie wody morskiej) i entuzjastów (np. skarpety kompresyjne dla biegaczy).

Prowadząc dokładne badania potrzeb wybranych grup, możesz poznać ich problemy i bolączki i w odpowiedzi oferować produkty bezpośrednio odpowiadające ich oczekiwaniom. Znając specyfikę klientów, można do nich skutecznie docierać, np. przy pomocy inbound marketingu.

• Jak wybrać produkt niszowy?
  

Jak znaleźć swój pomysł na biznes i czym handlować, żeby zarobić? Sprawdź opinie wystawiane dla produktów Twojej konkurencji i zobacz, co chwalą odbiorcy, na co narzekają i czego im brakuje. Szczególnie pomocne mogą być omówienia na YouTube, ponieważ zawierają dużo detali.

Bazuj na mocnych stronach konkurencji, ale szukaj możliwości wprowadzenia ulepszeń. Zwróć uwagę na poniższe kwestie:

• Do czyich potrzeb przemawia dany produkt?

• Co podoba się klientom?

• Jakie aspekty wymagają poprawy?
  

Najlepiej oczywiście jest identyfikować się ze swoją niszą rynkową, bo wtedy doskonale wiesz, co najlepiej sprzedawać w internecie. Jeśli np. jesteś fanem pływania, możesz sprzedawać odporne na chlor stroje kąpielowe, a jeśli kochasz ogrody, wiesz, że miłośnicy roślin szukają skutecznych środków przeciw szkodnikom. Dogłębna znajomość tematu pomoże Ci poruszać się w branży i wybierać odpowiednie produkty.

4. Oszacuj zyski

Wiedza o tym, co można sprzedać w internecie to za mało. Musisz wybrać taki asortyment, który wygeneruje zyski, najlepiej bez ponoszenia nadmiernego ryzyka. Oto kilka praktycznych kwestii do rozważenia:

• Kiedy opłaca się tworzyć własne produkty?

Czy ręcznie wykonane produkty, takie jak makramowe poduszki, świece zapachowe lub autorska biżuteria, będą właściwym wyborem dla Twojego sklepu internetowego? Z jednej strony, tego typu działalność daje Ci pełną kontrolę nad jakością asortymentu. Z drugiej zaś, samodzielne tworzenie produktów wymaga dużo czasu i wysiłku.

Musisz przeanalizować możliwości sprzedaży i przygotować odpowiednią ilość zapasów. Zastanów się też, czy będziesz konkurować z dużymi markami i czym możesz się wyróżnić na ich tle.

• Kiedy warto korzystać z producentów zewnętrznych?

Jeśli korzystasz z usług zewnętrznego producenta, oblicz swój docelowy zwrot z inwestycji, czyli ROI.

Zastanów się nad sprzedażą w modelu dropshippingu, który pozwala na elastyczną sprzedaż bez nakładów własnych. Innym wygodnym modelem, który nie wymaga nakładów i pozwala na szybkie rozpoczęcie sprzedaży, jest druk na żądanie (print on demand).

• Co się sprawdza pod kątem wysyłki?

Sprzedaż online nierozłącznie wiąże się z wysyłką produktów do klientów. Z jednej strony jest niezwykle ważna jest kwestia pakowania tak, aby stosownie zabezpieczyć towar, z drugiej zaś – opłaty za dostawę (a najlepiej ich brak) i jak najkrótszy czas realizacji usługi. Obydwa czynniki są kluczowe z punktu widzenia klientów.

5. Sprawdź, co sprzedają najbardziej dochodowe sklepy online

Według raportu Gemius na temat rynku e-commerce w Polsce aż 75 proc. naszych rodaków woli kupować w polskich e-sklepach online. Najlepiej rozpoznawalną platformą e-commerce jest serwis Allegro.

A jakie produkty cieszą się największym powodzeniem i co sprzedawać w internecie? W raporcie Gemius pierwsze dziesięć miejsc w kategorii „Kupiłem/kupiłam w ciągu ostatnich 12 miesięcy" zajmują następujące kategorie:

• Odzież, akcesoria, dodatki

• Obuwie

• Kosmetyki, perfumy

• Książki, płyty, filmy

• Produkty farmaceutyczne

• Sprzęt RTV/AGD

• Odzież sportowa

• Bilety do kina, teatru

• Produkty spożywcze

• Artykuły dziecięce, zabawki
  

Większość z nas robi zakupy przez urządzenia przenośne, przede wszystkim telefony (75 proc.) i laptopy (73 proc.).

Najlepsze produkty do sprzedaży w 2023 r.

Aby poszukać inspiracji i zobaczyć, czym handlować w internecie i na co zwracać uwagę planując biznes w sieci, uważnie przejrzyj raport e-commerce na polskim rynku. W poszukiwaniu trendów przeskanuj też zagraniczne strony, np. listy najpopularniejszych produktów na Kickstarterze.

Nadal nie wiesz, co sprzedawać w internecie? Szukasz nowych pomysłów albo planujesz rozszerzyć asortyment? Oto nasze propozycje:

Pomysły na handel online – co najlepiej sprzedaje się na rynku:

1. Akcesoria do telefonów

Akcesoria telefoniczne należą do najlepiej sprzedających się produktów online. Z jednej strony ciągle coś gubimy, z drugiej – stale ukazują się nowinki i chcemy być na czasie. Akcesoria cieszą się więc nieustającym popytem. A co sprzedawać? Wprowadź do asortymentu sklepu produkty powiązane ze smartfonami, czyli np.:

• etui na telefony

• ładowarki indukcyjne

• głośniki z technologią bluetooth

• słuchawki bezprzewodowe.

2. Odzież sportowa

Rynek odzieży dla wielbicieli aktywnego stylu życia to pewne źródło przychodu. Zaopatrz swój sklep internetowy w wysokiej jakości stroje i akcesoria sportowe. Każda dyscyplina ma specyficzne potrzeby, a jej wielbiciele gotowi są zainwestować spore pieniądze w zakup dobrego sprzętu i odpowiednich strojów.

3. Zabawki i akcesoria dla dzieci

Dzieci szybko rosną, ale na każdym etapie oprócz ubrań i butów potrzebują wielu artykułów do zabawy i nauki. Rodzice wydają ogromne kwoty na produkty dla dzieci, od nosidełek przez bezpieczne foteliki samochodowe po maty edukacyjne i artykuły szkolne.

4. Artykuły dla zwierząt

Właściciele zwierząt domowych są nie mniej chętni do zakupów. Zwierzęta domowe oprócz wartościowej karmy wymagają wielu zabiegów pielęgnacyjnych. Możesz sprzedawać produkty dla zwierząt, takie jak legowiska, szelki, ubranka dla psów czy smakołyki dla zwierząt.

Warto także oferować produkty dla właścicieli czworonogów, np. woreczki na karmę treningową, odzież (np. koszulki z nadrukami), a nawet biżuterię w kształcie np. kotów lub psów różnych ras.

5. Kosmetyki i perfumy

Kolejna znakomicie sprzedająca się kategoria online obejmuje perfumy i kosmetyki, w tym preparaty przeznaczone do pielęgnacji specjalistycznej (jak np. barberskie woski i szczotki do brody) i dla osób ze szczególnymi potrzebami (np. niemowlęta, osoby ze skórą atopową itp.). Jeśli chcesz przebić się na tym popularnym rynku, znajdź swoją niszę i wykorzystując m.in. możliwości content marketingu, zbuduj markę swojego sklepu.

6. Akcesoria turystyczne

Wbrew pozorom, jest na nie zapotrzebowanie przez cały rok. I choć namioty czy śpiwory będę sprzedawać się głównie latem, to na np. kije trekkingowe, kompasy czy scyzoryki zawsze jest sezon.

Inne pomysły na handel online – artykuły niszowe:

7. Ekoprodukty wielokrotnego użytku

Rosnąca popularność zrównoważonych produktów oczywiście jest dobra dla środowiska, ale to także znakomita możliwość, by zarabiać w internecie. Możesz włączyć do swojego sklepu online modne produkty wielokrotnego użytku, np.

• butelki filtrujące wodę

• bambusowe słomki

• makramowe siatki na zakupy

• kubki termiczne na napoje kupowane na mieście.

Pamiętaj, że część produktów możesz zamawiać w niskokosztowym modelu print on demand.

8. Ubrania vintage

Moda na vintage zatacza coraz szersze kręgi. Zakładając sklep, zapewnij użytkownikom przyjemne doświadczenia zakupowe: podziel odzież na kategorie oraz dodaj możliwość filtrowania i zapisywania ulubionych pozycji. 9. Okulary blokujące niebieskie światło

Niebieskie światło emitowane przez monitory cyfrowe może negatywnie wpływać na wzrok i powodować kłopoty z zasypianiem. Wiele osób poszukuje okularów w modnych oprawkach z soczewkami blokującymi niebieskie światło. 10. Dyfuzory i olejki do aromaterapii

Aromaterapia odważnie wkracza do naszych domów. Estetyczne dyfuzory ozdabiają wnętrza, a aromatyczne olejki pomagają w skupieniu przy pracy lub wyciszeniu przed snem, a nawet w leczeniu przeziębień.

11. Kamerki samochodowe

Nieduże wideorejestratory to popularny wybór wśród wielu kierowców. Kamera rejestruje wszystkie wydarzenia na drodze, co pomaga udokumentować przebieg zdarzeń w razie wypadku lub innego niebezpiecznego zachowania ze strony innego uczestnika ruchu.

12. Naturalne kosmetyki wyrabiane ręcznie

Ciekawą niszą wśród kosmetyków są produkty robione ręcznie z naturalnych surowców: od mydeł przez peelingi po kremy i balsamy. Mimo stosunkowo krótkiego okresu przydatności, cieszą się dużą popularnością i są kupowane przez lojalne grupy nabywców.

13. Deskorolki i hulajnogi elektryczne

Wygodne do poruszania się na dłuższych odcinkach elektryczne hulajnogi i deskorolki podbijają rynek. Dodając je do swojego sklepu internetowego, przygotuj dokładne opisy, aby użytkownicy mogli poznać zasięg, czas ładowania i prędkość na drodze każdego modelu. Zastanów się nad dodaniem czatu online do swoich stron, aby na bieżąco udzielać porad. 12. Zabawki ogrodowe

To typowe produkty sezonowe, ale mają naprawdę wielu nabywców. Baseny ogrodowe wraz z akcesoriami (materace, dmuchane zabawki, pompy i kapsułki do oczyszczania), trampoliny, kosze do koszykówki, bramki do piłki nożnej – niemal każdy posiadacz ogródka i dzieci stanie się Twoim potencjalnym klientem. 13. Świeżo palone kawy

Wspieraj lokalny biznes i sprzedawaj świeżą kawę pochodzącą z małych rodzinnych palarni. Koneserzy dobrej kawy są wszędzie, a wygodne zamówienia online szeroko otwierają rynek dla niszowych producentów.

Zakończenie

Mamy nadzieję, że już wiesz co sprzedawać w internecie, a jeśli nadal się wahasz, to opisane powyżej pomysły może zainspirują Cię do wejścia na rynek sprzedaży online.

Nadal jesteśmy na etapie intensywnego rozwoju tego rynku (historia e-commerce jest bardzo krótka), a prognozy dla sklepów online są bardzo optymistyczne. Z analizy PwC wynika, że na polskim rynku średni roczny wzrost będzie wynosił o 12 proc., a w 2026 r. wartość brutto e-handlu w Polsce osiągnie poziom 162 mld zł.

Wykorzystaj dobry moment i uruchom swój własny sklep online!

Załóż sklep internetowy

Aleksandra Kot

Specjalistka marketingu