Print on demand – co to znaczy i jak zacząć?
Prowadzenie sklepu internetowego może być naprawdę dochodową działalnością. Niektórych potencjalnych przedsiębiorców zniechęca jednak złożoność całego procesu związanego z projektowaniem produktów, wyszukiwaniem producentów, zarządzaniem zapasami i realizacją zamówień.
Tu właśnie z pomocą przychodzi usługa print on demad. Co to jest? To po prostu druk na żądanie. Łącząc swój sklep internetowy z usługą print on demand możesz sprzedawać kastomizowane produkty bez kłopotów związanych z tworzeniem zapasów i zarządzaniem stanami magazynowymi. Stworzenie nowego typu produktu i dodanie go do oferty sklepu odbywa się szybko, łatwo i przy bardzo niskich nakładach finansowych.
Czym jest druk na żądanie? Czym różni się od dropshippingu? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć własną działalność w zakresie druku na żądanie.
Print on demand – co to jest
Druk na żądanie to usługa, która daje projektantom i przedsiębiorcom możliwość poszerzania oferty sprzedaży dzięki kastomizacji produktów. W tym modelu sprzedawca nie musi inwestować w produkcję, zarządzać zapasami ani zajmować się realizacją zamówień.
W modelu print on demand sprzedawca jest odpowiedzialny za:
stworzenie projektu
wybór artykułów, na których ma być wykonany nadruk
wystawienie produktów na sprzedaż i ich promocję.
Realizacją zamówień natomiast zajmuje się dostawca, który drukuje produkty i wysyła je bezpośrednio do klientów w miarę napływu zamówień.
Kiedyś printing on demand kojarzono głównie ze sprzedażą koszulek z nadrukiem, ale dziś dostępna jest znacznie szersza oferta artykułów. Większość firm oferuje szeroką gamę produktów typu white-label, które można opatrzyć własnym projektem graficznym lub logo. Są to m.in. torby na zakupy, artykuły gospodarstwa domowego, czapki, etui na telefon, a nawet buty.
Ze względu na niskie koszty początkowe model POD jest szczególnie atrakcyjny dla osób rozpoczynających biznes w sprzedaży, ponieważ płaci się dostawcom dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta. Wystarczy, że wiesz, jak założyć sklep internetowy i jak połączyć go z usługą print on demand.
Nie musisz płacić za przestrzeń magazynową ani kupować produktów z wyprzedzeniem. Z modelu POD korzystają także m.in. artyści i influencerzy.
Druk na żądanie a dropshipping – podobieństwa i różnice
Print on demand to forma dropshippingu, czyli modelu sprzedaży, w którym cały proces realizacji zamówień jest realizowany bez udziału sprzedawcy.
Kluczowa różnica polega na tym, że w klasycznym modelu dropshippingu
sprzedawca ma ograniczony wpływ na projekt. Można wybierać spośród dostępnych opcji i wariantów artykułów w asortymencie dostawców (niektórzy mogą też oferować usługi white-label).
Druk na żądanie daje znacznie większy wpływ na proces projektowania. Można wykorzystać własne wzornictwo, logo, kolory i projekty. Produkty są drukowane na zamówienie, co oznacza, że dostawca wyprodukuje tylko taką ilość produktów, jaką zamówił klient i wydrukuje zgodnie z jego specyfikacją.
W modelu POD jednak jest mniejszy wybór produktów niż w czystym dropshippingu. Sam proces produkcji bywa bardziej czasochłonny, ponieważ on demand printing oznacza, że produkty są drukowane dopiero, gdy przychodzi na nie zamówienie.
Jednym ze sposobów na skrócenie czasu realizacji zamówienia jest wybór dostawcy, który działa w bliskiej okolicy. Aby zrekompensować klientom czas oczekiwania, warto oferować bezpłatną wysyłkę lub inny rodzaj dodatkowych korzyści.
Komu opłaca się biznes print on demand?
Model print-on-demand jest opłacalnym rozwiązaniem niemal dla każdego. Jeśli dopiero zaczynasz w e-handlu, POD oferuje mało ryzykowny sposób wejścia na rynek. Jeśli zaś od jakiegoś czasu działasz na rynku sprzedaży online, druk na żądanie pomoże Ci otworzyć się na nowe linie produktów i lepiej skalować swój biznes.
Oto przykładowe zastosowania druku na żądanie:
Jeśli jesteś artystą lub projektantem, możesz zarabiać pieniądze na swojej twórczości.
Jeśli prowadzisz działalność usługową, POD może pomóc w zwiększeniu strumienia przychodów dzięki sprzedaży artykułów z nadrukami.
Jeśli jesteś twórcą treści lub influencerem, możesz sprzedawać produkty ze swoim logo.
Biznes print on demand można też połączyć ze swoim hobby, np. jeśli grasz w zespole muzycznym lub lokalnej drużynie piłkarskiej, możecie tworzyć i sprzedawać towary ze swoją nazwą i logo.
Jak zacząć w biznesie print on demand?
1. Znajdź dostawcę i integruj usługę POD ze sklepem internetowym
Przejrzyj oferty rynkowe i przeszukaj platformy takie jak Wix App Market w poszukiwaniu dobrego rozwiązania print on demand (np. Modalyst), które oferuje duży wybór i produkty wysokiej jakości.
Nie każda firma oferująca usługi print on demand integruje się z kreatorami sklepów online, ale warto poszukać takiej, która to zapewnia, aby potem łatwo zarządzać produktami i zamówieniami.
2. Wybierz produkty
Masz ogromny wybór: różnego typu odzież, akcesoria, artykuły gospodarstwa domowego, plakaty, torby itd. Zanim się zdecydujesz na asortyment, kup przykładowe produkty, aby sprawdzić ich jakość.
3. Prześlij projekt i zamów próbny wydruk
Wybrany dostawca usług print on demand powinien oferować takie rozwiązanie, aby można było dokładnie sprawdzić, jak będzie wyglądał gotowy artykuł z nadrukowanym projektem.
4. Wybierz zdjęcia produktów, określ ich warianty i ustal ceny
Kiedy dodasz gotowy katalog do sklepu, wybierz wzorcowy produkt (mockup), który posłuży jako zdjęcie główne danego artykułu, wskaż, jakie warianty (kolorystyczne, rozmiarowe itd.) są dostępne oraz podaj ich cenę. Ustal dla każdego produktu taką cenę, która da Ci określoną marżę.
5. Zacznij przyjmować zamówienia
Po otrzymaniu zlecenia druku na żądanie, informacje zostaną automatycznie przekazane do Twojego dostawcy. To on zajmie się realizacją zamówienia i wysyłką. Niektóre firmy mogą oznaczyć opakowania Twoim logo i dodać Twoje etykiety.
6. Rozlicz się z dostawcą
Współpracując z dostawcami usług print on demand, płacisz za produkty dopiero po ich sprzedaży. Dostawcy pobierają opłaty za każdy indywidualny produkt i za całą realizację zamówienia.
Print on demand – wady i zalety
Druk na żądanie upraszcza zarówno produkcję, jak i sprzedaż, zapewniając zindywidualizowane usługi. Jest to jeden z najbardziej dostępnych sposobów na rozpoczęcie działalności w e-handlu. Bez wątpienia ma liczne zalety, ale ma też swoje wady.
Oto kilka plusów i minusów rozpoczęcia działalności w zakresie print on demand:
Plusy:
1. Biznes łatwy do uruchomienia Można rozpocząć sprzedaż od razu i prosto z domu. W tradycyjnym modelu aby coś sprzedawać, trzeba znaleźć wytwórcę dla swojego produktu, co wymaga czasu i pewnej wiedzy specjalistycznej. Druk na żądanie zapewnia wysoką jakość i niezawodne usługi produkcyjne, eliminuje kłopoty związane z poszukiwaniem wiarygodnego wytwórcy.
Oczywiście nadal masz obowiązki wynikające z prowadzenia działalności gospodarczej, takie jak płacenie podatków od towarów i usług.
2. Nie martwisz się dostawami, nie musisz tworzyć zapasów
Oszczędzasz przestrzeń magazynową (i koszty z tym związane) i godziny pracy logistycznej. To nie Ty dbasz o to, by potrzebne artykuły były w magazynie, nie Ty realizujesz zamówienia i wysyłasz paczki do właściwych miejsc przeznaczenia.
3. Niskie koszty początkowe i niewielkie ryzyko
Print on demand to nie tylko brak magazynu, ale też możliwość realizacji sprzedaży bez minimalnych progów zamówień. Oznacza to, że nie musisz inwestować pieniędzy w gromadzenie początkowego asortymentu, zanim zaczniesz sprzedawać.
Minusy:
1. Ograniczone możliwości modyfikacji oferty O zakresie dostępnego asortymentu decydują producenci, możliwość modyfikacji artykułów bywa ograniczona, masz mniejszą kontrolę nad procesem produkcyjnym.
Nie możesz np. wybrać dowolnego materiału lub otrzymać produktów w niestandardowych rozmiarach.
To samo dotyczy opakowań. Niektórzy usługodawcy print on demand pozwalają na takie dostosowanie opakowania, aby zawierały oznakowania i kolorystykę marki partnera. Ale zazwyczaj zapewniają tylko standardowe opakowania, ograniczając tym Twoją kreatywność i możliwości budowania wizerunku marki.
2. Mała kontrola nad wysyłką i zwrotami Różne firmy oferujące druk na żądanie mają różnych partnerów wysyłkowych i różne polityki dostaw i zwrotów. Tylko nieliczne umożliwiają dostawę do dowolnego miejsca na świecie, często możliwe są tylko wysyłki lokalne. Warunki dostaw, czas realizacji wysyłki i stawki mogą się różnić.
Również zasady zwrotów są różne. Niektóre firmy umożliwiają bezpłatne zwroty, podczas gdy inne mają bardziej rygorystyczną politykę. Nie masz żadnej kontroli nad tym, jak to działa.
3. Stosunkowo nieduży zysk Przekazanie komuś kwestii zarządzania zapasami i realizacji zamówień oznacza, że Ty zapłacisz więcej za każdy produkt.
Zamawianie małych partii produktów podnosi ich cenę. Niektórzy usługodawcy print on demand, tacy jak Printful, oferują usługę przechowywania towaru za dodatkową opłatą. W takiej sytuacji możesz kupić produkty w ilościach hurtowych, co obniży cenę jednostkową produktu i zwiększy Twój zysku.
Jakie firmy świadczą usługi druku na żądanie?
Zanim zaczniesz sprzedawać kastomizowane produkty, wybierz odpowiedniego dostawcę usług print on demand. Zrób przegląd rynku pod kątem firm oferujących takie usługi i sprawdź, jakie opcje będą najlepsze dla Twojej marki.
Oferta
Zastanów się, jakie produkty chcesz sprzedawać, nie wszyscy oferują podobny wybór. Opcje personalizacji również mogą się różnić w zależności od firmy.
Ceny
Zwróć uwagę na ceny hurtowe. Niektórzy oferują tańsze produkty, ale może się to odbić na jakości asortymentu. Pomyśl o cenie detalicznej, po której chcesz sprzedawać, i znajdź partnera, który zapewni Ci przyzwoity zysk.
Dostawy
Kolejną ważną kwestią jest dostawa. Nie wszystkie firmy oferują wysyłki globalne, a dostępne opcje i warunki mogą się różnić. Zwróć uwagę na obszar obsługiwanych dostaw, stawki, jak również czas realizacji zleceń, zanim podejmiesz decyzję o nawiązaniu współpracy.
Integracja
Jeśli już prowadzisz sklep internetowy, upewnij się, że wybrany przez Ciebie usługodawca print on demand obsługuje Twoją platformę e-commerce.
Usługi druku na żądanie:
1. Printful
Prosty w obsłudze portal Printful jest jest świetnym rozwiązaniem umożliwiającym zarabianie pieniędzy, gdy jesteś artystą, przedsiębiorcą lub chcesz wyeksponować swoją markę osobistą.
Oferta produktów jest szeroka i obejmuje wszystkie popularne artykuły: od odzieży po etui na telefony. Za dodatkową opłatą Printful zapewnia również usługi projektowe, więc nie musisz mieć własnych projektów. Można skorzystać z gotowych wzorów lub wynająć grafika, poprawić istniejące projekty i zoptymalizować je pod kątem druku.
Korzystając z Printful, możesz stworzyć własny sklep na ich platformie lub zintegrować się z platformą e-commerce, taką jak Wix Stores.
Printful jest bezpłatny i nie określa minimalnych poziomów zamówień, więc można zacząć od razu i bez ryzyka ponoszenia kosztów. Serwis oferuje również magazynowanie, jeśli chcesz operować dużymi zamówieniami – to oznacza trochę większe ryzyko, ale też znaczne oszczędności przy zakupach po cenach hurtowych.
Dostępne są też dodatkowe funkcje, np. Printful ma prosty, przydatny generator mockupów do tworzenia prezentacji i filmów wideo z wybranymi produktami do publikacji na stronach online sprzedawców. Serwis oferuje również niestandardowe opakowania, co jest świetnym rozwiązaniem, jeśli chcesz zapewnić swoim klientom pełen kontakt ze swoją marką.
2. Printify
Printify to kolejny serwis print on demand, który ma już swoje miejsce w historii e-commerce.
Serwis jest skierowany do nastawionych na rozwój biznesu artystów i twórców. Oferuje przystępne rozwiązania produkcyjne i sprzedażowe i jest tak prosty, że nie wymaga żadnej dodatkowej wiedzy.
Na Printify możesz wybierać spośród ponad 300 produktów white label (artykuły gotowe do oznaczenia własnymi nadrukami) i dostosować je do swoich potrzeb. Wszystkie produkty i opcje wysyłki mają stałe ceny, więc z góry wiesz, jakie poniesiesz koszty. To pomoże Ci obliczyć marżę i odpowiednio określić ceny detaliczne.
Serwis nie udostępnia stron online, ale łatwo integruje się z popularnymi platformami handlowymi i dostawcami e-commerce, takimi jak Wix eCommerce.
Otwieranie sklepu i tworzenie katalogu jest bezpłatne, nie ma progu minimalnych zamówień, więc nic nie płacisz, dopóki nie otrzymasz zamówienia. Wszystkie zlecenia są automatycznie przekazywane do firmy Printify, która zajmuje się ich realizacją i wysyłką.
Korzystając z Printify, masz dostęp do wysokiej jakości zdjęć z generatora mockupów. Największą jednak korzyścią jest możliwość zamówienia próbek – dzięki nim dokładnie zobaczysz, jak wyglądają i jakie wrażenie robią Twoje produkty. Takie podejście umożliwia zapewnienie klientom najwyższego standardu w realizacji ich zamówień.
3. Redbubble
Redbubble różni się od Printul i Printify tym, że jest samodzielną platformą handlową. Na Redbubble możesz otworzyć swój własny sklep, ale nie zintegrujesz go z żadnym innym sklepem ani platformą e-commerce. Jeśli prowadzisz już swoją stronę lub sklep internetowy, to ten wybór jest mniej atrakcyjny.
Obecność tylko na Redbubble oznacza również, że będziesz mieć tylko okrojone dane analityczne na temat funkcjonowania sklepu, co ograniczy możliwości optymalizacji biznesu i wykorzystania tych informacji w celach marketingowych.
Na Redbubble możesz wybierać z szerokiej gamy popularnych produktów i na nich zamieszczać swoje projekty. Ponieważ Redbubble skupia się na artystach, automatycznie umieszcza znak wodny (watermark) na projektach, aby chronić własność intelektualną.
Redbubble oferuje bezpłatne dostawy na całym świecie oraz przyjmuje darmowe zwroty. Ale w przeciwieństwie do innych serwisów print on demand, tu otrzymasz zapłatę tylko raz w miesiącu, jeśli osiągniesz próg 20 USD (jeśli nie, zapłata przechodzi na następny miesiąc).
4. SunFrog
SunFrog jest jednym z największych serwisów z kastomizowanymi produktami. Oferują różnorodne artykuły, ale na czoło wysuwają się projekty koszulek.
To, co odróżnia SunFrog od innych podobnych stron print on demand, to fakt, że umożliwia sprzedaż projektów innych użytkowników i zarabianie na prowizjach – możesz więc zacząć sprzedaż z marszu, nawet nie projektując własnego asortymentu.
SunFrog jest platformą handlową i nie integruje się z innymi platformami e-commerce. Ma narzędzia analityczne, które pozwalają śledzić wizyty i konwersje i umożliwia tworzenie kampanii remarketingowych.
Jak projektować pod kątem print on demand?
Aby Twoje produkty wyglądały idealnie, musisz dostarczyć projekt w odpowiednim formacie, rozmiarze, rozdzielczości i profilu kolorystycznym.
Format obrazu Większość serwisów print on demand akceptuje pliki PNG lub JPEG.
Rozmiar Rozmiar zależy od produktu, na którym chcesz nadrukować swój projekt. Standardowy obszar nadruku np. na koszulce wynosi 30 cm x 40 cm (3600 x 4800 pikseli).
Rozdzielczość Parametr określający liczbę pikseli w poziomie i pionie. Im wyższa rozdzielczość, tym ostrzejsze i wyższej jakości obrazy. Rozdzielczość dla druku wyrażana jest w DPI (dots per inch). Aby uzyskać najlepsze rezultaty, należy wysłać pliki projektowe w rozdzielczości 300 DPI.
Profil kolorystyczny Bez wdawania się w szczegóły techniczne – zaleca się zapisywanie projektów jako sRGB.
Możesz użyć dowolnego programu do edycji grafiki, aby stworzyć i wyeksportować pliki projektów gotowych do druku.
Zanim zamówisz projekt, upewnij się, że obraz ma właściwy rozmiar i został w odpowiednim miejscu ulokowany na produkcie. Typowe błędy projektowe to omyłkowo przesunięta pozycja obrazu na T-shircie, kwadratowe zdjęcie na okrągłej plakietce lub urwany fragment wzoru.
Nie martw się, jeśli nie jesteś urodzonym grafikiem. Niektóre serwisy print on demand oferują wstępnie przygotowane projekty, które można wykorzystać. Czasem też udostępniają usługi projektowe, więc nie musisz być grafikiem, aby zacząć działać na rynku print on demand.
Druk na żądanie – jak odnieść sukces krok po kroku
Rentowny biznes print on demand wymaga nie tylko dobrych projektów – niezbędny jest także pewien wysiłek marketingowy, aby skłonić kupujących do odwiedzenia Twojej strony internetowej lub sklepu i do zakupu Twoich produktów.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozwinąć działalność w zakresie druku na żądanie i zbudować źródło pasywnych przychodów ze sprzedaży online:
1. Znajdź swoją niszę
Popularną i skuteczną strategią w e-handlu jest znalezienie własnej niszy.
Działania marketingowe są o wiele łatwiejsze, gdy kierujesz je do małej, dobrze zdefiniowanej grupy ludzi – podstawą jest segmentacja rynku. Zamiast szeroko zakrojonej akcji marketingowej prowadzonej z nadzieją, że ktoś się zainteresuje Twoim produktami, lepiej jest skupić się na jednej grupie kupujących i zoptymalizować cały swój biznes, aby ich pozyskać.
Twoją niszą może być dowolnie zdefiniowana grupa. Opcje są nieograniczone, np. mogą to być fani piłki nożnej, miłośnicy kawy lub osoby, które z nostalgią wspominają lata 90.
Gdy znajdziesz swoją niszę, możesz skupić się na projektowaniu artykułów pod kątem oczekiwań odbiorców, a także zastosować odpowiednie rozwiązania graficzne i brandingowe w swoim sklepie i prowadzić konta w mediach społecznościowych jak prawdziwy fan. To wszystko pomoże Ci zbudować społeczność klientów, która będzie u Ciebie kupować i wpływać na rozwój Twojego biznesu e-commerce
Swoją niszę możesz znaleźć dosłownie wszędzie. Jeśli nie masz jeszcze pomysłu, poszukaj go w mediach społecznościowych. Zobacz, co jest trendy na Twitterze, dołącz do popularnych grup na Facebooku, sprawdź, które wątki wywołują gorące dyskusje. Dobrą opcją jest też platforma Reddit, gdzie można znaleźć bardzo specyficzne wątki, znane jako subreddits.
Wszystko polega na znalezieniu określonej grupy ludzi, zidentyfikowaniu ich wspólnej potrzeby lub pragnienia i stworzeniu odpowiedniego produktu dla tej grupy odbiorców.
2. Przygotuj zdjęcia produktów
Handel elektroniczny nie jest prosty. Nawet jeśli Twój sklep internetowy przyciąga użytkowników, nie masz gwarancji, że dokonają zakupu. Aby zmaksymalizować swoją szansę na sukces, upewnij się, że Twoja strona wygląda zachęcająco, a sklep robi naprawdę profesjonalne wrażenie.
W sprzedaży online kluczowe znaczenie mają wysokiej jakości zdjęcia produktów. Sprawdź, czy wybrany przez Ciebie serwis print on demand udostępnia generator mockupów z obrazami prezentującymi Twój projekt na wybranych artykułach i wykorzystaj go do stworzenia zdjęć produktów i filmów wideo dla każdego sprzedawanego produktu.
3. Zamów próbki produktów
Wiele sklepów internetowych działa dzięki zleceniom od stałych klientów – znacznie łatwiej jest nakłonić zadowolonego klienta do powrotu, niż przekonać nowego do zakupu.
Sukces w sprzedaży w dużej mierze zależy więc od jakości produktów. Nikt nie zechce zamówić więcej T-shirtów, jeśli pierwsza partia będzie niskiej jakości, nikt też takich usług nie poleci swoim znajomym.
Jeśli to możliwe, zamów próbki wszystkich produktów, zanim uruchomisz sprzedaż. Upewnij się, że materiały są dobrej jakości, a nadruk dokładnie taki, jak oczekujesz.
4. Promuj się w mediach społecznościowych
To oczywiste, że każda marka potrzebuje obecności w mediach społecznościowych.
Social media marketing na platformach takich jak Instagram, Twitter czy TikTok, jest podstawowym sposobem komunikacji z potencjalnymi klientami. Nie ma znaczenia, czy jesteś artystą, influencerem czy przedsiębiorcą – jeśli sprzedajesz produkty online, Twoja marka musi być widoczna w sieci.
Oprócz tego, że właśnie tam masz kontakt ze swoimi potencjalnymi odbiorcami, media społecznościowe są główną platformą marketingową. Reklamy na Facebooku umożliwiają precyzyjne kierowanie reklam do wybranych grup docelowych, dzięki czemu kwoty przeznaczone na promocję są naprawdę efektywnie wykorzystane.
Zakończenie
Branża e-commerce cały czas intensywnie się rozwija, a własny sklep w sieci to dobry pomysł na uruchomienie własnej działalności. Jeśli jeszcze nie wiesz, co sprzedawać w internecie lub nie chcesz ponosić ryzyka finansowego, zacznij od modelu print on demand. Nie zwlekaj i uruchom swój sklep już dziś!
Aleksandra Kot
Specjalistka marketingu
