Co to jest dropshipping i jak z niego korzystać?



Chcesz zacząć korzystać z dropshippingu i zwiększyć swój asortyment? Dzięki tej metodzie, możesz sprzedawać w sieci wszystko - od słuchawek bezprzewodowych po gumowe kaczki.


Dowiedz się, czym jest dropshipping i jak zacząć z niego korzystać:


  1. Czym jest dropshipping?

  2. Jak działa dropshipping?

  3. Plusy i minusy

  4. Jak zacząć korzystać z dropshippingu

  5. Dropshipping - pytania i odpowiedzi

  6. Pierwsza sprzedaż z dropshippingiem



1. Czym jest dropshipping?


Dropshipping jest rodzajem sprzedaży detalicznej, która pozwala sprzedawać produkty bez magazynowania asortymentu. Ty, jako sprzedawca, umawiasz się z dostawcami i producentami i wystawiasz wybrane produkty do sprzedaży w internecie. Klienci kupują towar na Twojej stronie, a Ty przekazujesz informacje o zamówieniu dostawcy, który następnie realizuje złożone zamówienie.


W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów internetowych, dropshipping zwalnia handlowca od konieczności realizacji zamówień. Oznacza to, że pomijasz stres i koszty związane z produkcją, magazynowaniem asortymentu i jego wysyłką do klientów. Co pozostaje w Twoich rękach? Wybranie produktów, prowadzenie kampanii marketingowych oraz zapewnienie doskonałej obsługi klienta.






2. Jak działa dropshipping?


Proces sprzedaży w dropshippingu przebiega następująco:


  • Wybierz produkty. Zdecyduj się na niezależnych dostawców lub integracje z hurtowniami dropshippingowymi.

  • Umieść produkty w swoim sklepie internetowym i ustal ceny. Masz pełną kontrolę nad swoimi ofertami i marżami z zysków.

  • Zacznij przyjmować zamówienia klientów. Kupujący wybierają produkty i płacą na Twojej stronie.

  • Przesyłaj zamówienia od klientów do dostawcy, uwzględniając szczegóły wysyłki. Następnie zapłać dostawcy w imieniu klienta.

  • Dostawca realizuje Twoje zamówienia i wysyła każde zamówienie bezpośrednio na adres klienta. Ty otrzymujesz numer przesyłki, abyś mógł aktualizować swoich klientów. Jeśli dostawca oferuje white label, będziesz mógł wykorzystać własny branding na opakowaniu.


3. Wady i zalety dropshippingu


Czy dropshipping będzie odpowiedni dla Twojej firmy? Przed zdecydowaniem się na ten model, warto rozważyć poniższe czynniki.


Zalety dropshippingu


  • Uruchom sklep internetowy bez potrzeby nabywania inwentarzu. Dropshipping sprawia, że wypełnienie wirtualnej witryny sklepowej będzie dziecinnie proste. Wybierz produkty, dodaj metodę płatności i zakończ konfigurację swojego eCommerce.

  • Rozszerz swoją ofertę produktów. Nie musisz ograniczać sprzedawanych produktów do swojej powierzchni magazynowej lub tego, co sam możesz wyprodukować.

  • Omiń koszty magazynowania. Koszty produkcji i magazynowania pokrywane są przez dostawców dropshippingu. W ten sposób możesz skoncentrować swój budżet i wysiłki na swojej stronie internetowej i marketingu.

  • Działaj z dowolnego miejsca na świecie. Bez fizycznego powiązania ze swoimi produktami, możesz zarządzać firmą wszędzie tam, gdzie działa WiFi.

  • Testuj produkty i szybko dostosowuj swoje zapasy do najnowszych trendów. Pozyskiwanie produktów od dostawców oznacza, że Twoje zapasy są elastyczne. Jeśli produkt się nie sprzedaje, możesz łatwo zdecydować się na sprzedaż na coś innego.


Wady dropshippingu


  • Nie możesz całkowicie kontrolować jakości produktu. Współpracując z niezależnymi dostawcami, trudniej będzie Ci zminimalizować ryzyko. Możesz jednak upewnić się, że dostawcy są rzetelni, dokonując zakupów za pośrednictwem wiarygodnej platformy do dropshippingu takiej jak np. Modalyst.

  • Obsługa klienta może okazać się trudniejsza. Ponieważ nie znasz sprzedawanych produktów od podszewki,, mogą pojawić się pytania, na które nie będziesz potrafił odpowiedzieć. Aby rozwiązać ten problem, upewnij się, że masz możliwość bezpośredniej komunikacji z dostawcami.

  • Sam musisz zarządzać zwrotami i wymianami. W zależności od dostawców, może być konieczne samodzielne przeprowadzenie procesu zwrotu.

  • Koszty wysyłki zależą od lokalizacji Twojego dostawcy, a nie Twojej. Jeśli klienci mieszkają daleko od miejsca, w którym magazynowane są sprzedawane przez Ciebie produkty, wysyłka będzie droższa. Jeśli chcesz uniknąć tego rodzaju problemów, możesz zdecydować się na dostawcę z Twojego kraju bądź regionu.



4. Jak zacząć korzystać z dropshippingu


Zdecydowałeś, że chcesz zacząć korzystać z metody dropshipping? Oto, jak wprowadzić ten plan w życie.


Załóż sklep internetowy


Rozpocznij swoją przygodę z dropshippingiem przy pomocy narzędzia do tworzenia stron eCommerce. Wix oferuje Ci setki konfigurowalnych szablonów sklepów internetowych. Następnie, zarejestruj własna domenę dla swojej strony, aby klienci mogli znaleźć Cię w Internecie.


Wybierz produkty do sprzedaży


Przy setkach kategorii i milionach produktów do wyboru, zawężenie oferty może okazać się wyzwaniem. Przeprowadź dokładne badanie rynku i dowiedz się, jakie trendy panują w eCommerce w 2020 r.


Zacznij od podjęcia decyzji o swojej niszy. Dzięki niszowym produktom możesz skuteczniej docierać do określonej grupy odbiorców. Pamiętaj, że pojęcie “niszowe”, niekoniecznie oznacza małe. Twoim niszowym rynkiem może być wszystko - od zapalonych rybaków po fanów muzyki pop. Wykorzystaj narzędzia takie jak Google Trends oraz sprawdź listy bestsellerów na swoim rynku, aby zbadać zainteresowania kupujących. Zobacz, co się sprzedaje, znajdź dostawcę i zacznij sprzedawać.


Popularne produkty mogą być szczególnie opłacalne, dlatego śledzenie trendów powinno wejść Ci w krew. Tak długo, jak będziesz korzystać z modelu dropshipping, nie będziesz musiał martwić się o nadmiar towaru. Jeśli trend minie, będziesz mógł zmienić dostawców lub produkty.


Znajdź dostawcę


Znalezienie odpowiednich dostawców pracujących w modelu dropshipping wymaga intensywnych poszukiwań. Jeśli chcesz pozostać przy niezależnych dostawcach, możesz przeprowadzić wyszukiwanie w Google. Spróbuj znaleźć hurtowników, którzy oferują dropshipping i którzy wydają Ci się wiarygodni. Przed podjęciem ostatecznej decyzji, zapoznaj się z recenzjami innych sprzedawców.


Aby ułatwić proces i poszerzyć wybór produktów, skorzystaj z platform do dropshippingu, które zapewniają dostęp do milionów produktów od dokładnie sprawdzonych dostawców.


Dodaj produkty do swojego sklepu internetowego


Zamieść i opisz produkty w swoim sklepie internetowym. Oprócz standardowego opisu dodaj również zdjęcia a nawet filmiki, które charakterem pasują do Twojej marki.


Następnie ustaw ceny i określ zasady wysyłki. Pomyśl o zysku. Ustalając ceny, weź pod uwagę koszty hurtowe i koszty wysyłki. Wyśrodkuj ceny tak, aby Twoje przychody były jak największe, ale cena produktów wciąż była atrakcyjna dla kupujących.


Ułatw klientom znalezienie dokładnie tego, czego szukają. Zacznij myśleć jak potencjalny klient i spójrz na swój sklep z takiej właśnie perspektywy. Dzięki temu, lepiej zrozumiesz potrzeby i wymagania kupujących. Nie zapomnij stworzyć filtrów, kategorii oraz kolekcji dla swoich produktów.



Reklamuj swój biznes


Po zaimportowaniu produktów do witryny sklepowej nadszedł czas, aby rozpocząć działania marketingowe. Pokaż swoją firmę światu tworząc plan marketingowy skierowany na docelowych klientów.


Prezentując światu swój biznes, wykorzystaj 5 poniższych elementów:


  • Branding: Użyj spójnego schematu kolorów, który będzie reprezentował markę. Zainwestuj w stworzenie niebanalnego logo. Posługuj się językiem, który najlepiej pasuje do Twoich potencjalnych klientów.

  • SEO (Search Engine Optimization): Dobrze zrobione SEO ułatwi kupującym znalezienie Cię w Google. Używaj trafnych słów kluczowych. Zamieść słowa klucze na stronach sklepu i w treściach na blogu.

  • Kampanie mailingowe: Zdobądź subskrybentów oferując im zniżki. Skonfiguruj automatyzację poczty e-mail, która będzie przypominać klientom, co pozostawili w koszyku.

  • Media społecznościowe: Prowadź kampanie marketingowe na portalach społecznościowych. Publikuj porady, zdjęcia produktów, filmy promocyjne i opinie klientów, które zaangażują odbiorców.


Płatne reklamy: Docieraj do nowych klientów dzięki ukierunkowanym kampaniom reklamowym na Facebooku, Instagramie i w wyszukiwarkach.



5. Dropshipping - pytania i odpowiedzi


Czy dropshipping jest legalny?


Dropshipping jest całkowicie legalny, ponieważ sprzedajesz produkty za zgodą dostawców. Pamiętaj, aby prowadzić uczciwe kampanie marketingowe i przestrzegać przepisów dotyczących podatków od sprzedaży online.


Jak zarabia się na dropshippingu?


Cała filozofia polega na odpowiednim obliczeniu kosztów, oraz potencjalnych przychodów. Weź pod uwagę ceny hurtowe produktów, a także swoje działania marketingowe. Wyceniając swoje produkty upewnij się, że będziesz zarabiać więcej, niż będziesz wydawać.


Klucz do sukcesu z dropshippingiem? Bycie konkurencyjnym. Wiadomym jest, że musisz pokryć koszty i mieć przychód, ale pamiętaj, żeby sprawdzić ceny konkurencji i zaoferować potencjalnym klientom atrakcyjną ofertę.


Ile kosztuje dropshipping?


Przy zakładaniu sklepu z dropshippingiem należy wziąć pod uwagę 3 główne koszty:


  • Twój plan strony eCommerce: w Wix 60 - 120 PLN miesięcznie.

  • Domena dla Twojej strony: 20 - 100 PLN, w zależności od nazwy domeny. W Wix Twoja domena może być bezpłatna przez pierwszy rok po przejściu na abonament Premium Business i eCommerce.

  • Twój marketing: w zależności od Twojej strategii. Każdy Plan Wix Business i eCommerce Premium zawiera wbudowane profesjonalne narzędzia marketingowe. Dodatkowe koszty, takie jak ukierunkowane reklamy na Facebooku, mogą wynieść Cię około 250 PLN miesięcznie.


Czy dropshipping w 2020 roku się opłaca?


Odpowiedź na te pytanie zależy głównie od Ciebie. Osoby posługujące się dropshippingiem podejmują minimalne ryzyko, przy niewielkiej inwestycji i bez zobowiązań dotyczących minimum zamówień. Jeśli chcesz, aby Twój biznes online odniósł sukces, przed zdecydowaniem się na konkretne produkty pamiętaj o dokładnym poznaniu rynku, opracuj plan marketingowy i dokładnie przeanalizuj wady i zalety dropshippingu.



6. Pierwsza sprzedaż z dropshippingiem


Wyobraź sobie, że właśnie sprzedałeś swój pierwszy produkt. Gratulacje! Zobacz, jak będzie wyglądała przykładowa realizacja takiego zamówienia.


Po otrzymaniu zamówienia informacje o nim zostaną przekazane do dostawcy, a Ty dokonasz mu płatności z góry. Następnie, dostawca spakuje i wyśle zamówienie bezpośrednio do klienta...i gotowe!


Wskazówka: Wielu dostawców korzysta z tak zwanego “white label”, co oznacza, że opakowanie produktu nie zawiera ich marki. Dzięki temu, klienci nie mylą sprzedawcy z dostawcą. Co więcej, niektórzy dostawcy dropshipping pozwolą Ci umieścić własną markę na opakowaniu. Markowe opakowania budują zaufanie, wyglądają profesjonalnie i pomagają klientom lepiej zapamiętać Twoją firmę.



Opublikowane przez Zespół Wix





Zrób stronę internetową

Ten blog został stworzony z Wix Blog