Co to jest landing page – przekrojowy przewodnik


Landing page co to - przewodnik

Marketing internetowy to najlepszy przyjaciel właściciela firmy. Uruchamiając biznes w internecie, potrzebujesz skutecznej strategii marketingu cyfrowego, która doskonale uchwyci przekaz Twojej marki i wypromuje go w wielu kanałach. Dzisiaj przyjrzymy się bliżej jednemu z najbardziej efektywnych narzędzi – porozmawiamy o zaletach landing pages, czyli stron docelowych.


Landing page to wyjątkowo skuteczny sposób promocji marki – ma ogromną moc podnoszenia wskaźników konwersji. Skorzystaj z kreatora stron docelowych do zaprojektowania własnej strony i dostosowania jej do swoich potrzeb, a dzięki temu precyzyjnie dotrzesz do odbiorców i poprowadzisz ich przez lejek sprzedaży.


Zanurzmy się nieco głębiej w istotę działania stron docelowych i zobaczmy, jak można je wykorzystać z korzyścią dla siebie.



Co to jest landing page?


Landing page to samodzielna strona internetowa stworzona do realizacji jednego celu: konwersji. To znakomity atut każdej kampanii marketingowej i reklamowej. Strona docelowa może wyświetlać się w odpowiedzi na zapytanie w wyszukiwarce (jako zoptymalizowany pod kątem SEO wynik wyszukiwania) lub w efekcie kliknięcia na link podany w e-mail marketingu, kampanii w mediach społecznościowych lub w reklamie online.


Strony docelowe zachęcają użytkowników do kliknięcia w CTA (Call To Action – link z tekstem nakłaniającym do działania), takie jak „Rozpocznij”, Zapisz się” lub „Kup teraz”. Przekonują użytkowników do dokonania konwersji, co w zależności od celu kampanii może być zrealizowane na wiele sposobów. Chodzi o to, by użytkownicy podali swoje dane, zamawiając bezpłatną wersję próbną albo subskrypcję usługi lub dokonali zakupu.



Czym różni się strona docelowa od strony głównej?


Strona główna (homepage) i strona docelowa (landing page) bywają mylone. Jaka jest między nimi różnica? Landing page służy tylko do realizacji konkretnego celu marketingowego lub sprzedażowego. Homepage jest głównym punktem witryny prowadzącym do pozostałych stron (kontakt, galeria zdjęć, sklep internetowy itp.), landing page natomiast zawiera tylko kluczowe informacje, które kierują użytkowników w stronę realizacji określonego celu.


Strony docelowe nie zawierają żadnych linków, które mogłyby odciągać uwagę odwiedzających od celu CTA. W rezultacie użytkownicy, którzy na nie trafiają, nie mają innych możliwości, jak tylko opuścić stronę lub dokonać konwersji.


Precyzyjne nakierowanie uwagi na konkretny cel sprawia, że strony docelowe to bardzo skuteczne narzędzie służące zwiększaniu współczynnika konwersji przy jednoczesnym obniżaniu kosztów pozyskiwania leadów i generowania sprzedaży.



Jak stworzyć landing page?


Możesz stworzyć własną stronę, używając bezpłatnego, gotowego szablonu strony docelowej. Wszystkie szablony zostały zbudowane przez profesjonalnych projektantów i ekspertów od marketingu, więc idealnie służą zwiększaniu wskaźników konwersji i sprzedaży. Są w pełni konfigurowalne, możesz więc dodać logo swojej firmy, zastosować barwy Twojej marki i spersonalizować każdy element istotny z marketingowego punktu widzenia.


Zapoznaj się z tym obszernym artykułem i dowiedz się, jak stworzyć landing page za darmo.



przykład landing page


Rodzaje stron docelowych


Wiesz już, czym jest narzędzie typu landing page i jak je stworzyć, przyjrzyjmy się więc dwóm głównym typom stron docelowych:


  • Strona docelowa do generowania leadów – mini-strona do generowania leadów dzięki zbieraniu informacji o odbiorcach. Zazwyczaj zawiera formularz – użytkownicy podają w nim swoje dane kontaktowe, a firma może kontynuować komunikację z nimi drogą e-mailową. Aby zachęcić użytkowników do przekazania danych kontaktowych, zaoferuj im coś wartościowego: kupon zniżkowy, bezpłatny dostęp do e-booka lub webinarium albo informacje dostępne tylko dla wyselekcjonowanej grupy użytkowników.

  • Strona docelowa typu clickthrough – ten typ strony docelowej przenosi użytkowników na stronę sprzedaży lub subskrypcji. Landing page zazwyczaj zawiera CTA odsyłające użytkowników bezpośrednio do strony sprzedażowej i zachęcające ich do dokonania zakupu lub prenumeraty.


Zastanawiając się, jaki typ strony docelowej jest odpowiedni dla Twojego biznesu, skup się na swoim głównym celu. Czy chcesz zgromadzić dane kontaktowe potencjalnych klientów? Masz wyjątkową ofertę sprzedaży? Organizujesz jakieś wydarzenie i zbierasz zgłoszenia? Stawiając priorytety marketingowe w centrum uwagi, zbudujesz precyzyjną i dobrze ukierunkowaną stronę.


Jeśli nie masz pewności, jaki typ landing page będzie najlepszy dla Twojej firmy, przejrzyj przykłady znakomitych stron docelowych w poszukiwaniu inspiracji.



Kiedy korzystać z landing page?


Każdy cel, jaki sobie zakładasz, możesz osiągnąć, używając stron docelowych. Oto sytuacje, w których warto stosować landing page:


  • Przekierowywanie użytkowników do produktu – tworząc stronę docelową z CTA typu „Kup teraz”, przeniesiesz użytkowników bezpośrednio na stronę oferującą możliwość dokonania zakupu lub do sklepu e-commerce.

  • Oferowanie darmowej wersji próbnej – jeśli udostępniasz usługę udostępnianą w ramach płatnej subskrypcji lub abonamentu, skorzystaj z możliwości, jakie daje landing page, aby nakłonić użytkowników do skorzystania z bezpłatnej wersji próbnej.

  • Pozyskiwanie leadów z postów na blogu – zamień czytelników swojego bloga w potencjalnych klientów, zachęcając ich do podania danych kontaktowych w zamian za dostęp do wyjątkowych treści, takich jak darmowe e-booki lub wnikliwe opracowania.

  • Pozyskiwanie subskrybentów biuletynu – użyj landing page, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na listę subskrybentów Twojego newslettera.

  • Rejestrowanie uczestników – zdobywaj leady za pomocą strony docelowej zachęcającej do zarejestrowania się i wzięcia udziału w wydarzeniach takich jak webinar lub kurs online.

  • Oferowanie użytkownikom statusu członkostwa – wykorzystaj stronę docelową, aby zachęcić ludzi do płatnego członkostwo, które daje wyjątkowe przywileje, takie jak dostęp do ekskluzywnych treści lub zaproszeń tylko dla członków.



Przykłady landing page


Z czego składa się landing page?


W tym momencie masz już ogólny pogląd na to, czym jest strona docelowa i dlaczego jest ważna dla Twojego biznesu. Prześledźmy podstawowe elementy, z których składa się landing page, aby dokładnie je poznać:



1. Zachęcający nagłówek


Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zauważysz na stronie docelowej. Podobnie jak tytuł w gazecie, to właśnie nagłówek landing page często decyduje o tym, czy ludzie przeczytają zawarte pod nim informacje. Chcesz, by naglowek wywierał wrażenie? Podaj w nim ciekawe dane statystyczne lub zastosuj zdanie z czasownikiem w formie czynnej, które pobudza do działania i przemawia do potrzeb odbiorców. Chodzi o to, by jest stworzenie nagłówka – często także podtytułu – który od razu trafia do odbiorców i niesie obietnicę rozwiązania ich problemów lub poprawy jakości życia.



2. Atrakcyjne materiały wizualne


Czasem elementy wizualne na stronie docelowej są ważniejsze od tekstu. Piękny szablon, przemawiające do wyobraźni zdjęcia lub grafiki, wykorzystanie filmu lub animacji – to na pewno przyciągnie uwagę odbiorców. Grafika dają Ci wielką szansę, by ciekawie zaprezentować treść. Wykorzystaj tę okazję, aby wywołać emocjonalne poruszenie i przemówić do wyobraźni odwiedzających. Najważniejsze treści wizualne powinny być umieszczone w górnej części strony, dzięki czemu natychmiast zainteresują Twoich gości.



3. Wezwanie do działania


CTA to krótka fraza, która nakłania odwiedzających do wykonania założonego działania i jest jednym z głównych elementów landing page. CTA powinno sugerować podjęcie ważnej dla firmy akcji – może to być bezpośredni zwrot typu: „Zaprenumeruj”, „Skorzystaj z okresu próbnego” lub „Zarejestruj się”.



Call-to-action na stronach docelowych


4. Lista korzyści


Na stronie docelowej liczy się każde słowo. Masz tylko jedną stronę, aby przekonać odwiedzających do kliknięcia w CTA i podjęcia działania. Prawdopodobieństwo konwersji zdecydowanie wzrośnie, gdy odbiorcy uwierzą, że skorzystanie z Twojej oferty przyniesie im korzyści. Zamiast wdawać się w szczegółowe wyjaśnienie co do zawartości oferty, wykorzystaj ograniczoną przestrzeń i jednoznacznie pokaż użytkownikom, co zyskają, dokonując zakupu lub rejestracji.



5. Opinie i referencje


Nawet istotne korzyści płynące z Twojej oferty wymagają dodatkowej argumentacji, aby faktycznie przekonać do nich odbiorców. Znakomitą metodą na poparcie twierdzeń są rzetelne, autentyczne – i dobre – opinie klientów. Dlatego warto zacytować kilka wypowiedzi prawdziwych klientów, którzy używali Twojego produktu i uważają, że jest świetny. Umieszczenie referencji na stronie docelowej będzie motywowało ludzi do kliknięcia w CTA.



6. Podsumowanie


Dla odwiedzających, którzy dotrą aż do samego dołu landing page, przygotuj perswazyjny argument podsumowujący – czytelnik musi zakończyć wizytę przekonany, że opłaca mu się zrealizować Twoje oczekiwania (i zarazem dokonać konwersji). Końcowy argument powinien odwoływać się głównych punktów strony docelowej. Wprawdzie wielu odwiedzających nie trafi na sam dół strony, ale zdanie zamykające ma dużą moc i może dać silny impuls tym osobom, które wciąż się wahają.



Landing page – najlepsze praktyki


Chcesz stworzyć maksymalnie efektywną stronę docelową dla swojego biznesu? Pamiętaj o najlepszych praktykach budowania landing pages:


  • Ogranicz nawigację – nie wprowadzaj menu nawigacyjnego, przecież chcesz zatrzymać odwiedzających właśnie na stronie docelowej, zamiast kierować ich wzrok i uwagę gdzie indziej. Ogranicz też linki wewnętrzne i prowadź użytkowników prosto do CTA bez przechodzenia w inne miejsca.

  • Zmaksymalizuj czytelność – długi jednolity tekst może zanudzić, przytłoczyć lub rozproszyć uwagę odwiedzających. Dlatego warto popracować nad tym, aby wiadomość była krótka, konkretna i wciągająca. Klarowny tekst podzielony na fragmenty i solidna dawka pustej przestrzeni pomiędzy nimi to recepta na sukces – informacja przyciągnie uwagę odbiorców i skieruje wzrok czytelników bezpośrednio na CTA.

  • Wyróżnij CTA – użyj prostego, bezpośredniego zwrotu oraz przycisku CTA, który wizualnie kontrastuje z tłem. Umieść przyciski CTA w kilku miejscach na stronie docelowej, aby odwiedzający mieli do nich szybki dostęp, niezależnie od tego, w którym miejscu landing page akurat się znajdują.

  • Zamieść kluczowe informacje na górze – nie licz na to, że odwiedzający będą chcieli przewijać stronę, aby dokonać konwersji. Umieść co najmniej jeden przycisk CTA w górnej części strony (tzw. above the fold), gdzie będzie od razu widoczny i natychmiast dostępny do kliknięcia. Pozostałe kluczowe elementy strony docelowej, takie jak nagłówek i ciekawy element graficzny, również powinny być dostępne od razu, bez potrzeby scrollowania strony w dół.

  • Przygotuj stronę mobilną – zadbaj o to, aby Twoja strona docelowa wygląda dobrze na każdym urządzeniu i była przyjazna dla urządzeń mobilnych. Znaczna część ruchu na stronie będzie realizowana z urządzeń mobilnych, a użytkownicy nie są skłonni do konwersji, gdy strona nie działa funkcjonalnie i estetycznie na małym ekranie.



Jak przekierować ruch w sieci na Twoje strony docelowe


Teraz zaczyna się zabawa – dotarcie do użytkowników sieci i nakłonienie ich do odwiedzenia Twojej strony docelowej, aby dokonali konwersji. Oto cztery główne sposoby na zwiększenie ruchu na stronie:



1. Media społecznościowe


Platformy społecznościowe oferują najskuteczniejsze sposoby nawiązywania kontaktu z grupą docelową – to numer jeden w kategorii miejsc generujących ruch na stronach docelowych. Możesz skorzystać z promocji na Facebooku, LinkedInie, Twitterze, Pintereście lub w innej sieci społecznościowej, którą uważasz za wartościową z punktu widzenia obecności online. Skorzystaj z okazji i stwórz atrakcyjny post z linkiem do landing page. W ten sposób dotrzesz do osób, które są już zainteresowane Twoją marką i przyciągniesz na stronę docelową wysokiej jakości odbiorców.



2. E-mail marketing


E-mail marketing pozostaje jedną z najskuteczniejszych metod przyciągania ruchu na strony docelowe. Dołącz do promocji w mediach społecznościowych także kampanię e-mailową, którą skierujesz do użytkowników ze swojej listy kontaktów.


Zadbaj o atrakcyjny tytuł e-maila, ciekawy układ wizualny, elementy graficzne i wartościowy tekst, a Twoja strona docelowa wyraźnie odnotuje wzrost liczby odwiedzin. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z tym przewodnikiem po e-mail marketingu.



E-mail marketing – promocja strony docelowej


3. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)


Przyciągnij więcej odwiedzających dzięki optymalizacji. Skuteczne działania SEO dadzą Twoim stronom docelowym wysokie pozycje w wynikach wyszukiwań – a im wyższa pozycja w rankingu, tym więcej osób klika w link.


Aby zoptymalizować strony docelowe, zamieść na nich strategiczne słowa kluczowe. Chcesz więcej cennych wskazówek? Skorzystaj z rozwiązań i gotowych narzędzi SEO Wix.



4. Płatne reklamy


Marketing w mediach społecznościowych, e-mail marketing i działania w obszarze SEO to bezpłatne metody przyciągnięcia ruchu na Twoją stronę docelową. Jeśli jednak uważasz, że to za mało, skorzystaj z płatnych reklam do promowania landing pages.


  • Reklamy w wynikach wyszukiwania – pamiętasz, jak wyglądają reklamy w Google zamieszczone nad rezultatami wyszukiwania? To właśnie reklamy w wynikach wyszukiwania. Na podstawie zdefiniowanych przez Ciebie słów kluczowych, Google i inne wyszukiwarki pokazują reklamy, gdy określone słowa pojawiają się w zapytaniach użytkowników.

  • Reklamy w mediach społecznościowych – płatne posty w mediach społecznościowych są prezentowane przez Facebooka i inne platformy osobom, które pasują do profilu wybranej grupy docelowej. Dzięki temu Twoja reklama dotrze do użytkowników potencjalnie zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

  • Zamieszczanie reklam – wykorzystaj rozwiązania innych podmiotów i wykup banery reklamowe na stronach internetowych odwiedzanych przez Twoją docelową publiczność.


W oparciu o cele kampanii, możesz dywersyfikować swoje działania reklamowe i korzystać z różnych rozwiązań lub skupić się tylko na jednej metodzie. Pamiętaj, aby konsekwentnie monitorować wyniki podejmowanych aktywności – to pozwoli na ewentualne modyfikacje, aby przebieg kampanii był dostosowany do potrzeb i oczekiwań Twojej firmy.



Korzyści ze stron docelowych


Landing pages generują ogromne korzyści dla Twojej firmy. To potężne narzędzie marketingowe, które pomoże w rozwoju Twojego biznesu.


Po pierwsze, strony docelowe znacząco poprawiają współczynnik konwersji. Jak wspomnieliśmy wcześniej, landing pages skupiają się na jednym celu i nakłaniają odwiedzających do podjęcia określonego działania. W ten sposób przesuwają użytkowników w dół lejka marketingowego – zmieniają ich z anonimowych odwiedzających w leady, a w końcu w klientów.


Po drugie, strony docelowe dostarczają cennych informacji na temat Twoich odbiorców. Zamieszczając formularz rejestracji, możesz zebrać nie tylko o dane kontaktowe użytkowników, ale także poprosić ich o wybrane dane demograficzne lub informacje na temat kariery zawodowej – dzięki nim lepiej poznasz swój rynek docelowy. Kanały, które sprawdzają się (lub nie) w promowaniu stron docelowych dużo mówią o zainteresowaniach i przyzwyczajeniach Twoich potencjalnych klientów. Możesz wykorzystać te informacje, aby zoptymalizować całościowe działania związane z targetowaniem.


Wreszcie – stosowanie landing pages to mierzalna metoda promocji. Analizując dane statystyczne na temat konwersji, zobaczysz wyraźnie, jak działa dana kampania marketingowa. Przyjrzyj się, skąd pochodzi ruch na stronie – na przykład ile osób trafiło na landing page z płatnego postu, a ile z kampanii e-mail marketingowej – aby określić, które działania marketingowe są najbardziej efektywne.


Jak więc widać, strona docelowa ma zasadnicze znaczenie dla generowania leadów, docierania do właściwych klientów, a nawet formowania całościowej strategii marketingowej.



Zespół Wix

Zrób stronę internetową

Ten blog został stworzony z Wix Blog